顾名思义,获客就是获取顾客的方式方法或者渠道,互联网行业称之为流量。
本文的获客是指长期持续稳定获取客户,不是某一时间、阶段、目的的短暂获客。
只要是生意,就一定讲究获客。
不论线下还是线上,获客的方法基本有以下几种。
一、价格。
价格获客是商业中最普遍,最常用,最先想到的方法。
开业打折,库存处理打折,竞争打折……
屡见不鲜。
但价格获客是最低端,有效时间最短,效果最差的获客方法,并且最终会因为没有足够的利润空间被市场淘汰。
有人说某些电商平台依靠8价格获客也能活的很好,那是因为你看到的只是平台,那些因为价格竞争倒闭的店家你看不到。
二、价值。
价值获客大概分两种。
①、质量。
比如德国制造,日本制造。它们靠过硬的产品质量畅销全世界。
②、性价比。
性价比和价格低完全不同。价格低唯一的优势就是价格。性价比除了价格还有性能和质量。
比如遍布华夏的五菱神车。
三、稀缺性
稀缺获客大概有三种。
①、产品稀缺。
比如疫情下的药品和口罩等。
②、工艺稀缺。
比如医术高超的医生。
同样是看病,肯定都想去大医院,找名医。
③、资源稀缺。
比如石油、网络运营商、烟草等垄断行业,还有因为环保不再批准新建投产的一些化工行业。
限量版也是利用人为制造的稀缺性获客。
四、优越感。
人无我有自然会带来优越感,比如奢侈品。
五、体验。
同样是火锅,为什么要去海底捞?
同样是购物,为什么要去胖东来?
六、忽悠。
所有的急功近利基本都离不开这一招,相信很多人都有体会,特别是保险、保健品、微商等。
当然,靠忽悠获客都是一锤子买卖,所以很多人都在抱怨生意难做。
你的获客方法是哪一种?
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