租房怎样找房源比较快，到哪里去找租房的客户？

未来科技城

高温下的杭州楼市，买房、卖房问题令人困扰。实际上，租房也不省心。

跟二手房市场经历过一个小回升然后又下滑一样，租赁市场也经历着一个小起伏。

入职一年的租赁经纪人小郭，他所在的文教大区，7月份人均开单2-3单。而在成交量最高的良渚三墩，据租赁经纪人透露，租赁成交也有近1%的略微下滑。

小郭跟进的租客和房源中，还在苦苦寻找房源的有之，租不掉的房子也有之，有一套3月份挂出的房子，整整5个月都没有租掉。

似乎又陷入了房子租不出去的死循环。有破解之道吗？怎样把房子顺利租出去？怎样租到满意的房子？杭报房产采访了几位租赁经纪人。

在缺乏热度的租赁市场，有像小郭这样勤奋的新人，一个月能开四、五单的大有人在，算是还不错。也有像链家“租赁一姐”余香清这样能干的角色，每月开15单左右。

这些高温下仍然来回奔波的租赁经纪人，他们对市场的观察，以及跟房东、租客打交道的经历，也许能给我们一些启发。

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怎样把房子快速租出去？

为房子寻求“打开”的机会

跟二手房市场不同，租赁市场受政策变动、高温天气等因素影响较小。相对于“买”，“租”显得更为“刚需”。

所以余香清、小郭等租赁经纪人，顶着炎炎烈日带看照旧。只是带看数量、成交数量明显减少。

往年这个时候，余香清的月成交量都在21、23单，比今年要多50%的量。

从业5年的余香清是96后，她是链家杭州区域2021年度的租赁销冠，这个成绩她已经保持了三年。

她被同事称为“租赁一姐”，目前业务范围以西溪蒋村、未来科技城一带为主。在西溪，租客主要有几种：阿里员工，陪读家庭，总体来说IT业居多。

西溪、蒋村一带

房子能否租出去，得看客户的需求如何。客户需求是根源。——这一点，不管是经验丰富的余香清，还是初出茅庐的小郭，看法一致。

说实话，从今年3月份开始，租赁需求就一直不旺盛。比如说学区房的租赁旺季一般在七八月份，今年因为招生延后，所以这类房源成交并不积极。

需求缺乏，让租赁经纪人们力不从心。小郭平时带看5组，能有1组成交。但在7月份，他带看了20多组，却只开了3单，成绩没有“达标”。

传统6-8月的租赁小高峰看来不会出现了。

如果在需求量有保证的前提下，想把房子快速租出去，主要有两点：卖相和价格。尤其是行情不好的时候，市场会自动调节，租金下降几百或上千，今年还是很常见的。

富越香溪

房子品相也非常重要。余香清认为，现在人们越来越追求生活品质，装修、配置好一点的房子，即使价格贵一点，也能被接受。

她遇到过地段好，价格实惠，但就是租不出去的“老大难”房源。未来科技城美林公馆有一套房子，空空荡荡没有柜子，床感觉都要塌了。她们去跟房东讲，卫生搞一下，再配置一些家具，会更有升值空间，1000元以内的预算就可以解决了。房东没空，后来她跟同事帮忙配了床和柜子，促成了交易。

当然房子如果想顺利租出去，还需要一个前提：在众多的房源中，你的房子要有“打开”的机会。

房子那么多，租赁经纪人为什么推荐你的？除了价格合适，房子本身的优质度外，看房方便也会引起经纪人的重视，这里钥匙就是个重要角色。

租赁讲究快，有些客户当场就想看房当场就会下定，如果中介有钥匙，就能第一时间带客户去看房。

“这三点对于整个租赁市场去化率很有影响。”余香清说。

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价格的分歧如何达成一致？

客户的“让步”和经纪人的“共情”

租赁双方的分歧点，主要在价格和房子内的配置。

价格怎么合理，怎样让双方都能愉快地接受，需要经纪人在中间的沟通。而客户的一些“让步”条件，也是个重要筹码。

西溪蝶园

5月份余香清为一个老客户谈了一套万科西溪蝶园的大四居，190多平，房东开出的月租金是12000元。客户是为了孩子读书来租房，说如果能谈到1万就定，表示愿意一次性支付全年房租。余香清朝客户需求的方向努力，谈成了。除了市场行情的因素，相对租赁市场上通常的“季付”模式，“年付”模式是个能打动房东的有利条件。

租客如果为人好，多数情况下能获得经纪人的“共情”。比如三墩的租赁经纪人王建兵，会为毕业生租客多考虑一点。因为很多经纪人到城市来发展，也是从租房开始的。

华夏四季

余香清也会考虑客户的立场。两年前有个北京来的租客，要租华夏四季的一套169平的房子，房东挂价1.2万元。租客的诉求是能否帮忙谈到1.1万元，结果余香清直接谈了个1万元。

她的考虑是，新房子空着什么都没有，空置了好几个月，客户要配很多的家具家电，投入成本太高，而且当时的市场环境，房东的价格也挂得有点高。最后的结果，帮客户省了钱，房东把空空如也的房子租出去了，也很乐意。

当然了，也要为房东着想，有时候即便房东自己同意，也不能让房东亏太多。

有个人很好的房东，每次都是低于市场价挂自己房子。余香清在帮他找租客的时候，就想为他多争取一点，最终房东心理底价4500元的房子，争取到4700元的租金。

河滨之城

有时候，双方的分歧可能是一些其他条件。余香清遇到过一个客户，想找个“品质高一点、首次出租”的房子，看了快一年，最后客户看中河滨之城一套房子，但条件是想用自己的床垫。

余香清去跟房东协商，房东因为人在上海没地方处理床垫，最后她想了个办法，把房东的床垫搬到了门店储物间——那里放不了少她的东西。

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怎样租到合适的房子？

一个好沟通的房东很重要

还有一些特殊情况，租客提出了需求，但是房源不好匹配。

比如有一类租客，是不急着入住的“B客”，要么是入住时间还早，要么是不确定因素太多。入住时间还早的租客，余香清有时能帮他们无缝衔接到租期快满的房源，但这种情况并不是特别常见。

小郭遇到过陪读的租客，带看了两个月，租客迟迟不下定，后来发现是因为学校还没有落实。随着昨天（8月2日）开始的公办小学分配，这类租不到房子的租客，和租不出去的学区房，也许通过对接，能对租赁市场有小幅度的拉升。

还有一类租客，6月份特别多，是毕业季的大学生。这类租客，并非能为所有区域助力。

“1500元，找整租的房子，要靠近地铁口，一室一厅”，这样的需求，在余香清所在区域，基本是没办法实现的。

西溪里

西溪、蒋村一带，改善型小区和高端小区比较多，西溪诚园、西溪蝶园、河滨之城，是租金最贵的，租金一万不是梦。此外还有坤和西溪里、西溪华府、富越香溪、西溪名庐等，租金也都不便宜，公寓都要3000多元。对刚毕业的学生族来说，确实不合适。只能推荐托管房，要么农民房也是个选择。

而三墩的房源，对毕业生来说，选择余地就大些。王建兵一般会推荐毕业生合租托管房或公寓，相对更有保障一些。比如三墩北的五幸银座，是品牌开发商开发的双钥匙公寓，有统一管理，安全可控，租金2000元左右可以拿下。

西溪华府

租房时也要注意避坑。余香清上个月接了个粗心的客户，是位租房陪读的妈妈，住了三个月发现楼下底商开了家酒吧，只好退房另租。余香清提醒，如果是对安静环境有要求的，租房的时候一定要房前房后看看清爽。

老房子的交接，一个大方向是要注意家具家电的正常使用。还有下水问题、网络线路问题等，交接时都要认真检查一遍。

余香清还有一个经验之谈，对租客来说，除了考量房子地段、环境、品相、价格，找一个好沟通的房东也很重要。当然，对房东来说也同样适用，如果能找到一个不斤斤计较的租客，靠谱省心。

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怎样让别人记住你？

懂得付出懂得舍得

怎样让别人记住你？对租赁经纪人来说，是道重要的加分题。

小郭说，身处服务行业，肯定是服务第一。夏天热，带客户去看房的时候，他会主动给客户买瓶矿泉水，虽然钱不多，但客户感觉就不一样了。另外还得真诚。

余香清也会注意这些细节，热的时候给客户买瓶水，遇到怕蚊子的客户，给对方买瓶花露水。而且，她还给客户提供了一项增值的售后服务，她称之为“后续”。

包括对房子的维修，保洁等，这是她的特色。门店里就放着她的工具箱，14寸电脑大小，时刻待命随她出征。

余香清背着包、拎着工具箱出发了

这项服务源于三年前，有次出租房里灯泡坏了，她联系物业来修，物业上门拧了几下，好了，收10块钱。差不多够上买灯泡的成本了。大学时学机械专业的她就想，还不如自己帮客户来修，“主要是觉得省钱嘛。”

有个客户的煤气灶坏了，打个电话，她拎着工具箱，骑着小电驴就上门帮忙了。4月份的一个下午，我看她拿出螺丝刀、扳手一阵忙活，顺利拆下油腻腻的煤气灶。

余香清在拆煤气灶

有个租客入住后，发现有个窗帘不遮光影响休息，给她打电话。因为知道房东不好沟通，她上门去量尺寸，然后到闲鱼上帮租客买遮光窗帘。

有客户不需要房东的洗衣机，她找徒弟小王跟她一起把洗衣机搬到地下室，夏天的夜晚，两人的汗水洒了一路。她甚至跟维修师傅学会了刷墙，有客户的墙裂了，她上门铲墙皮，刷腻子，刷涂料，一忙忙到半夜，保证客户顺利入住。

对一个居间人来说，这些并不是份内的事。但她愿意做。“你只有懂得去付出去舍得，才会让别人认可。”

这样的经纪人不多见，徒弟小王说：“杭州也就这一个。”