减费让利是什么意思（税前让利是什么意思）

投稿用户 • 2022年5月9日 pm1:23 • 行业动态 • 阅读 691

（一）

生意做得好，首先要学会吃亏。

什么意思？

其实很好理解，古人经商中有一条，要取之必先予之，在获取利润的前提，就是要给对方一些甜头。

核心的目的就是吸引客户，说的直白些，就是锁定客户，让其成为回头客。

天下所有的生意，基本上都是做的回头客，回头客越多生意越好。因此要花大力气在老客户身上，很多经商的朋友都弄反了。

从现金的促销方式看，打折销售，买1送1，送赠品，送代金券，捆绑销售，等等的方式其实都是吃亏让利。

因为，同质化的商品，内卷非常严重。

奢侈品也内卷吗？也需要吃亏让利吗？

答案是肯定的。

所有的奢侈品都是采用等级会员制，当你达到一个级别就可以便宜买到等量的商品，然后你再通过自己的渠道卖出去，实际上就是一个小型的分销商。这一个途径是所有奢侈品销售重要的渠道。

比如，原价3万的包包，有等级的会员可以1万拿到，他们加价后然后2万卖出去，本质上还是吃亏让利。

但是，将商业逻辑阐述的非常清晰。

吃亏让利，必须要达到三个条件。

第1个就是销量大。通过让利和降价的方式，能够让你的销量增加，实现薄利多销。

第2个就是回头客多。通过这种方式绑定自己的回头客，让他们成为一条船上的战友，共同努力。

第3个就是转介绍。也可以理解为让回头客成为你的业务员。

上述的3点，本质上就是和自己的回头客成为利益共同体，并且深度绑定。

（二）

这个世界上没有所谓的忠诚客户。

如何锁定客户？让他们不得不忠诚。这才是生意本质的全部。

一个锁字，已经破玄机。

利益结是最牢固的关系，比亲情更加可靠。

很多人都在做吃亏让利，为啥没有效果？有些的是没客人光顾，还有的是热闹三天又冷冷清清。

关键是设计方法。

锁定客户的方法就是要，让他不得不天天来，不得不消费，不得不转介绍。

打个比方，如何有效的卖大米？大米是一个同质化，内卷非常厉害的单品，毛利率也不高。

如何吃亏让利锁定客户呢？

不卖大米，改卖稻田。

可以设计，10年一亩地的承包费用2万元，每年可获得单价5元一斤的，800斤的优质大米，价值4000元，10年总共价值四万元。

有人愿意掏这个钱吗？城市里面很多人愿意。大米是每个人的必需品，可以做成定制款，自己吃不完还可以送亲朋好友，当然，也可以自己私下销售。

这门生意这么一改，企业赚取的各项利润就太多了，就不详细解释了。

小到一个地摊，大到一个企业，都可以通过吃亏让利的模式改变，从而锁定客户。

（三）

做一个生意，不仅要赚钱，还必须要值钱。这个生意要值钱。

怎么样赚钱的事情，上面已经讲清楚了。这里来谈谈如何值钱。

任何的资本看重你，都是因为你有巨大的潜力，有持续创造利润的动力。

这个动力是什么？

第1个就是模式创新，能够收割一大片的顾客群体。

第2个就是经营客户，客户的流量越大，就越能够创造更大的收益。

传统企业之所以慢慢淘汰，核心就是因为上述2点欠缺。

产能严重过剩的当下，研究怎么卖出去是王道。直播带货的降价销售，让内卷卷更加严重。

降价销售，企业没有利润，员工的待遇跟不上，青年人不愿进工厂，结果是让人担忧的。

生意本质上就是切蛋糕，你分的多了，别人就没有了，这何尝又不是一场战斗呢？狭路相逢勇者胜。

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减费让利是什么意思（税前让利是什么意思）

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