qq如何找到自己学校的表白墙,qq表白墙在哪里找?

你的企业有“免疫力”吗?

最近几年的新冠疫情,不仅对人的生命造成威胁,也对很多企业造成很大的冲击。在这样的情况下,也有很多企业抗住了疫情冲击,而且取得了更好的业绩,这就是企业的“免疫力”。

那么如何构建企业的“免疫力”呢?

粉丝工场FACTORY创始人丁丁在《深度粉销2.0》这本书里面说过:对于传统工业而言,如果企业不能把用户转化为自己的忠实粉丝,那么在遭受外力冲击时,企业的所有资产都有可能付之东流。

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在《深度粉销2.0》这本书里,作者丁丁认为,把用户转化为粉丝的方法有三大黄金法则,分别是:圈层化、情感化、参与感。

1.圈层化:社会化营销的底层逻辑

说到圈层,很多人会觉得那是中高端的特定群体。实际上,对企业来说,圈层只是把用户的性别、年龄、社会角色进行市场划分,以明确企业产品的目标用户。

企业找到自己用户的核心圈层是哪一类人,也就是找出了产品的核心目标用户群体。

举个例子,现在你还在使用QQ吗?我上次打开QQ大概是好几个月前的事情了。现在使用微信非常方便,谁还用QQ啊?QQ早就过时了吧!

可是,QQ真的过时了吗?所统计,2020年年初,QQ用户的月活跃人数依然有7.35亿。

这个数据是不是惊到你了?在微信更受欢迎的今天,为什么还会有那么多人在使用QQ呢?

要回答这个问题,我们更应该问一下:在微信占据高地的时候,QQ是如何“红海”求生的呢?答案就是:QQ找到了属于自己的圈层。

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和微信相比,QQ有自己的斗图系统、发送语音变声功能、视频电话美颜功能、表白墙、双人挂件等,QQ可以满足很多人的个性化需求。这时候,那些独立、有想法、想满足个性化的人,他们就是QQ的核心用户圈层。

在这个时代,我们不能让所有人都成为自己的粉丝,但是可以找到自己的核心用户圈层,打动他们,让他们有分享的欲望和冲动,就能形成自己的口碑。

2.情感化:用户运营的关键抓手

让用户对企业产生情感重要吗?

还记得2021年在直播间里呼吁用户理性消费的鸿星尔克吗?

2021年,河南的一场洪水中,国产品牌鸿星尔克低调捐了5000万人民币。也是由于这次捐款,让鸿星尔克重新回到大众视野。

当时鸿星尔克销售量差,还如此大手笔的捐款,瞬间激发了网友的“心疼”,加上大家的民族情结,于是,网友疯狂涌入鸿星尔克的直播间,通过疯狂刷礼物和买空旗舰店等方式,来表达对这个民族品牌的支持。

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虽然鸿星尔克的爆火不是刻意营销,但是可以看出,企业抓住了用户的情感导火索,建立与用户的情感连接,获得用户的好感,为品牌带来口碑和销量。

在这个过程中,企业也顺利将一般用户转化为粉丝,为企业赋能。

3.参与感:激活用户的动力之源

在传统的营销中,用户与企业的关系都是不对等的。一直都是企业给什么,用户就接收什么,用户都是处于弱势地位。

在消费为王的时代,消费者已经成为舞台的主角。企业让用户有参与感,可以成为激活用户的动力之源。

举个例子,可口可乐在某些网站上的视频点击量非常高,可是这些视频,大部分都是可口可乐的粉丝制作的,可口可乐自己发布的视频很少。重视用户的参与感,就是可口可尔一直保持高竞争力的秘诀。

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比如樊登读书,他会鼓励会员邀请好友加入,邀请成功会奖励一些积分,而这些积分可以在积分商城进行兑换。这些都是让用户有参与感,帮助扩散口碑的方法。

可以说,现在已经不再是一个单纯卖产品的时代,而是一个打造参与感的时代。

4.总结

企业用好圈层化、情感化、参与感这三大黄金法则,可以帮助企业将一般用户转化为忠实粉丝,让用户“死心塌地”为企业赋能。

如果企业的产品足够好,同时销售素材和销售路径设计得足够吸引人,同时能用好三大黄金法则,让用户为品牌赋能,那么品牌的传播和销售都不再是难事。

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