拼多多放心推效果怎么样会不会大量退货,拼多多放心推有效果吗?

#拼多多#

商家介绍:拼多多80后亿级产业带商家子敬,20年行业经验,公司在义乌,从事电商经营、培训、代运营等相关工作。这篇分享主要结合个人对工厂店铺的一些做法和心得,揭秘产业带工厂打造爆款的玩法。- 导读

?产业带商家现况

这类玩法需要避免的坑

工厂店铺如何打造爆款

成本和利润核算意识

01产业带商家现况1、目前大家现况怎样?

现在电商商家主要是90后,00后,花一样的年龄,却遇到了近年来中国经济下行压力最大的年份。自从2020年疫情以来,大小电商企业和电商从业者,都面临着区大的危机和挑战。据相关媒体的调查,85%的电商从事者感到没钱赚;没流量,退款多 ,不转化。对几大电商平台的普遍看法都是:天猫的流量少了,多商家已经放弃天猫了;拼多多价格太低,商家没有安全感;而抖音,快手之类直播带货平台,又是花了太多精力,非常难以变现,暴力投入广告,风险又太大,不适合工厂的路子。

2、产业带商家的困扰

大多数产业带商家面临的困扰,第一还是疫情对产业带厂家影响大,另外是行业内卷,低价内卷厉害;做拼多多利润低,做抖音,快手成本太高;而就算做起来爆款,也很容易被垃圾品来怼。

02这类玩法需要避免的坑

首先,千万别盲目去重金砸一个品(首坑);其次团队负责人要给力,找实事求是的人;第三建议多平台方式进行,避免把鸡蛋放到一个篮子里,第四,切忌盲目扩大工厂规模;第五,记住一个准则,人赚不了认知之外的钱。

03工厂店铺如何打造爆款1、打造爆款的必要条件?

①三大要素

第一,供应链。供应链是我们工厂店做下去的灵魂,没有好的工厂和产品,做不成爆款。工厂本身和做电商的商家最大的区别是供应链。

第二,资金。从做的时候,就要定位和规划好,自己的规模,销量和广告,人员,投入的程度。测款有目标预算,比如5000,看竞争情况,如果没有足够的预算,做这个品比较困难;尽量可以采取现金采购的方式,把成本优化到极致。

另外要确保这个爆品的足够后期预算,比如推广,备货。拼多多一个品大概预算在20-30w左右,天猫则要上到100w左右。

第三,团队。建议老板亲自参与到团队当中,不然没有团结给力的运营团队,很难出成绩的,因为这不是 一个人就能独立完成的

②打造爆款步骤

我有个表弟做义乌某收纳箱工厂,做了10几年。得益于出口外贸的福利,前十年,工厂做得顺风顺水,工厂也发展到四家,一年上亿的户值。

2015年进军电商市场,开了两家天猫店,当时淘系的生意也还是不错的,但是经历了疫情之后,天猫的流量掉了很多,主战场就转移到了拼多多。

表弟一家继承了浙江商人的优良传统,很有计划性和前瞻性。去年年底,就做好了今年全年销售计划。年初开工后,他们就预测到了年头生意疫情影响的淡季,自己并不急于扩大生产,电商部门先低价处理库存,然后工厂把全年布艺收纳盒需要的布料需求,拿到年头来做,把布料订单下到各地的布料生产商,现金淡季直购。这样下来,他的主要成本比之前就低了15%。

同时,针对义乌年后快递费的涨价,他的大数量货物分到江苏、广东等地的云仓发货,光是快递费,每单就低了1块多钱,他那时一天2-3万单。产品成本降下去了,就投入了一系列的研发,在国内、买入了一批收纳专利技术,包括可以紫外线消毒的内衣裤收纳盒,可以随身带的化妆收纳盒等、这样一来,产品客价抬升了,比之前的老产品销量增加了2-3倍。

作为一个热情好学的90后,表弟还经常邀清义乌当地的优秀电商到工厂喝茶交流,我们也在经常感叹,自古英雄出少年,如果这些富二代比你更努力,该怎么办? 我们多多情通通群里面,都有很多的不喜欢露面的高手人才,比如洗衣凝珠类目第一的老板,也是一个工厂店,老板就在我们的情报通8群里,非常年轻,老板是两个00后的小伙子,加起来不到40岁,现在日出万单。

还有一个做厨卫制物架的朋友,工厂在山东,规模不大,三十多人,之前产值单月200万左右。他也想在拼多多上走一条路子,请了个厂长管理生产,把客服外包。首先,店铺升级,他申请了两个黑标的店,店里自带形象代言人。讲到这里,其实在国人心目中,名人代言的点击率和转化率还是挺高的。我们统计过,很多类目与李佳琦罗永浩等合作过直播带货的,把名人形象做成多多主图,点击率比同类型产品至少会高5%以上。(前不久听波哥说,他这边也有体育冠军的商业代言广告合作方推荐,有需要的朋友可以联系波哥。)

黑标店开好了,产品图片和视频广告重新拍照制作了,就到了非常关键的一步,定价和sku设计,这个动作非常重要,决定了店铺的未来,很多朋友经常抱怨,这样的拼多多没法做了,价格太低了,卖价比自己的成本价还便宜。这其实是别人定价的艺术,比如部分sku的设计。永远记得,工厂打的是长期品,我一般定价是10%-15%的亏损sku来低价引流款;35%-45%盈亏平衡款,则是用于打压竞争对手的利润款;45%正常利润款,要认真研究做出跟别人的不同,做出差异化。

然后、正常爆款起来后,可以选择减少亏损款的设定(自己调节库存), sku数量不要太多,一做8个到14个比较合适,太多了、买家容易看花眼,不知挑哪款,那么具体怎定,那就要用多多情报通,找出自己的定位和竞争对手,自然就明白怎么定了。为什么sku的设计要如此小心呢?因为做得更细致,就能最大范围和最大程度的避免系统的比价。

产品上架之后,批发端入口做300个评,就直接砸坑产,报活动。初期一定要记得保持住 DSR。很多卖家都没有做好这一点,搞得之后的工作很被动,钱花了,流量又过不来。怎么去保持,团队人员要充分重视,产品质量环节必须严格控制,另外可以做好评返现,我们两个店的黑标店,通过半个月的努力,也上了584秒杀连续三场的过后,此时活动带来的流量比较混乱,开一周的搜索自定义,把人群标签过滤好,直接停车,一元成交的放心推,实现利润的收割。

讲到人群的概念,顺便跟大家提一嘴,其实人群标签的模型最早来自淘宝,达摩盘,大致把电商人群,分为八类。分别为:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Z世代、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。拼多多的人群,完全没有必要细分得太多,因为他还没有完全做到三级分类。作为工厂店的产品,我们大概针对人群可以分为三个类型 ,第一,新兴人类 ,包括小镇青年,Z时代人群(00后),特点是容易接受新品,活力高,喜欢小红书之类内容;第二个是中坚力量,包括白领,中产,和精致妈妈,是线上销售的主力,GMV达到6成以上,而且对品质化的要求在不断提升;第三就是蓝海人群,就是都市蓝领,中小镇老年等人群,特点就是喜欢活动拼团,低客单价, 针对以上三种分类,目前主流的电商平台都适用,包括淘宝,拼多多,抖音 ,看看自己的产品,适合去套什么样子的人群。

三个月的时间过去了、厨具店现在几个店的销量,已经达到了5万一天的发货量,比之前翻了一倍,老板脸色也有了笑脸。我们下一步的建议,就是开发新品,然后申请一个天猫店,加上抖音平台找达人带货。现在的电商,已经没有什么特殊的技术可言,即使是一些黑科技,也会被平台处理掉,并不适合工厂店的长期发展,最重要的,还是老板的高度重视和团队的不懈努力。

2、打造爆款注意事项

①成本核算表格

每个店铺要有明细的成本核算登记表格,包括店铺盈利情况、推广费/服务费、租金/管理费/耗损、财税/人工、快递费/货成本等等。

要把电商做好,一定要有成本意识。我有个朋友,每天早上起来,先复盘一遍我昨天到底有没有赚钱,我赚了多少钱,我亏了多少钱,亏到那里去了。

确实有很多做拼多多的朋友没有核算过自己的成本和收益。有一个朋友,销量一年有一个多亿,头部商家,去年年销量一亿多,结果对账发现,快递发货的数量和公司结账的量不一样,自己的业务员和仓库勾结,把货发出去自己卖,这里损失至少几十万。

②产品利润核算表格

产品利润核算包括售价/成本/包材/赠品、客服成本/平台服务费/推广费用、刷单/退损/毛利/毛利率登的

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