30万人在线，7分钟秒杀1万箱桃！东方甄选的沉浸式直播“真香”

玺承（ID：xicheng-edu）

编辑 | 小玺君

东方甄选农产品直播的战略，尽管很多人在质疑，但是他们好像从来没有动摇过。

经过一段时间的筹备，东方甄选第一次走出了直播间，开启了户外直播，要把直播助农写在祖国大地上。

这一次东方甄选不靠室内直播间“知识直播”方式和网友们畅聊理想人生，感叹诗与远方，把视野拉远，把格局打开。

7月17日下午3点，东方甄选在抖音日常直播中，开启“东方甄选北京平谷行”专场直播活动，直接“搬”到北京平谷桃园开启第二现场，向全国网友推荐平谷农产品。

东方甄选守初心，核心战略是农业

很多网友给出衷心建议，表示不要忘了初心。对此，东方甄选表示郑重的承诺“绝对不会忘，还会牢牢的地把农业作为公司的核心战略和主题。”这话小编似曾相识，好像在之前新东方俞敏洪针对企业的教育板块也表达过此类意思。

美好的周日时光里刷着手机，目光停驻在了东方甄选直播间。和东方甄选往日的“教室”风格不同，新颖的外景直播，吸引了大量的网友涌进直播间，同时在线观看人数一度高达30万人。

15:15分，手机屏的右上角显示着“10万+”数字还在不断跳动变化着。直播间提示板上“15:00 董宇辉”的字样提醒，让许多粉丝们问董宇辉为啥还不来？

同是户外直播，想到前段日子刘畊宏的户外直播首秀也出现了“小插曲”，开播20分钟遇画面切断，评论区出现了很多批评和指责：“十分钟了，别磨叽了”，“还不如室内跳操，搞得像一个综艺一样”，“下回还是室内吧”的无情评论。

而此次东方甄选专门卖桃，却超过时间还在调试设备的操作，如果不是知道东方甄选直播间不差这点人气，小编还真会以为是一波“故弄玄虚”吊人胃口的小把戏。

15:30，一场别开生面的无人机航拍，把东方甄选的直播间背景，切换到万亩桃园。翠绿的桃树上硕果累累，粉红的蟠桃、金黄的油桃、浑圆的毛桃……正在吸收阳光能量茁壮生长。

直播棚便搭建于桃园之中，“兵马俑”董宇辉出现在了镜头前，他身后是广袤的碧绿的桃林，面前是摆放成山的或红或黄的桃子。董宇辉先是出口成章地介绍万亩桃园环境，当然不忘引用陶渊明的诗歌来抒发对田园生活的向往，接着开始用诗意的语言描绘远处的青山，天空的白云，又分别介绍了眼前的油桃、黄桃、蟠桃、寿桃……

此时，俞敏洪也来助阵，他说自己已经先买了二十单！这个“托”当得小编直想鼓掌喊好，看来老俞也深谙直播间的常规“套路”。

7分钟秒杀1万箱的“野性消费”

万万没有想到的是，刚过几分钟，感觉董老师的脱口秀正在酝酿阶段，小黄车里的一万单桃子竟然……卖没了！对，没有错，直播刚开始，桃子卖没了！

面对这一“盛况”，网友当然表示不干，让老俞退单，嚷嚷着有要买镜头前样品的、有要下单桃树的、还有要求上桃花链接的、更有要买西瓜的（因为直播间内俞老师讲起了自己幼时的偷瓜趣事）…….

本次东方甄选平谷直播，为了直观展示鲜桃，俞老师和董宇辉一起带着网友们“在线下地”，在果园边漫步、边讲解。

其实，老俞已经说了，桃园的土地是流转的，承包果园的老板每年收入上百万，这远非一般农民可比的，但直播卖桃的方式还是让人们“沉浸式”地感受到天气的炎热，领略到“人面桃花相映红”“桃花潭水深千尺”“竹外桃花三两枝”（董老师张口就来的桃花诗句也是做足了功课）的诗意，回味起偷果子的“同款童年”……这一切，都会让眼前这片桃林有了情感，有了故事，有了情怀。

为情怀买单，我乐意啊！看着这些留言评论，颇有点像去年消费者对某品牌“野性消费”的架势。那些带着浓厚买买买的“撒娇打滚”营销味道令人“上头”，只是热度过后消费者是否会后悔一时冲动。

当然，不是每个直播间都相提并论，一棍打死，非理性行为能久否？

我想，很多人抢购直播间里的桃子，导致“一桃难求”的局面，更多的是出于广大网友对董宇辉的喜爱，对新东方企业文化的认可，对果农的体恤。

大部分消费者肯定还是会看性价比，评论区也不是一片欣欣向荣，吐槽桃子价格贵的，也很正常。

互联网时代，“农产品”变成“农商品”还需要更多的“董宇辉们”。

户外直播“八仙过海，各显神通”

直播和户外的关系相辅相成又互相包含，时代在变化，面对新鲜事物的冲击下万物在变，户外直播的形式在变，内容也在跟着变。

如果在城市内的话，那么户外博主大多选择到一些娱乐场所或是人多热闹的活动场所进行直播，也有不少是美食、唱歌跳舞等直播。

如果是在农村，那么以往户外博主多数在狩猎（捕鸟钓鱼）、采野菜、看自然风景、看动物等直播中度过，现在则多了助农卖货。

当然，主播们纷纷选择户外直播一定有其优势:

1.真实性。户外直播贴近大家的生活，虽然有些户外直播是有脚本大纲，但在直播过程中，博主也会遇到出乎意料的事，这是直播间观众喜欢看的原因之一。而且户外直播的场景都是在现实场景下，博主的反应和周围场景都比较真实。

2.互动性。在户外直播当中，博主可以随时与直播间观众进行互动，比如问答、点赞、评论等，互动性比录播强。

3.原生感强。比较适合对于价格比较敏感的一些商家，贯彻工厂仓库直接发货的概念，配合低客单价，能让用户明显感知到价格低廉的原因，以价格为卖点。

不过如今大量资本的流入，诸多主播为吸引眼球，放开尺度，不断挖掘新节目，就跟看电视综艺一样。

这也就导致了户外直播的成本开始变高，户外直播的门槛也有了，主播们为了博眼球，有的直播购买“神车”，每天直播开着“神车”，或炫富，有的主播开始了团队时代，运营，节奏，水友聚会等等其他的一些手段，户外直播慢慢的感觉脱离了正常人的生活，逐步走向“妖魔鬼怪”化。

如今的户外直播，户外版块基本上也达到了饱和，为了争夺饱和市场的粉丝，户外主播们开始展示自己独特的魅力了，有的直接开启剧本，花钱请女嘉宾配合直播，每天请编剧写台本，表演式的直播，总之怎样刺激怎样来，能把粉丝哄住就行。

有的和团队平台一起打造直播综艺节目，比如“女友24小时”，“孤岛生存”，“主播大乱斗”等等之类的高逼格节目，总之户外直播开始了造假，欺骗时代，极力迎合观众，尺度越来越大，直播的内容基本都是演员所演，节目也变味了。

当然这并不是指所有的户外主播，但潮流趋势就是这样，也有一些挺不错的户外主播，直播正能量，运用高科技，尖端技术给观众带来全新的直播体验。

所以直播不论是室内还是户外，看客们都得自我分辨是“神”是“魔”，理性看待才好。

据悉，东方甄选目前正在与全国多个省市进行沟通规划，探索结合本地特色的助农公益活动，并计划继续推出更多外景直播活动。

未来，还需要更多的电商平台，从自身优势出发进行创新，去探索更多元化、多样化的直播助农带货之路。

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