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香港第5波疫情来势凶猛,每天新增确诊人数,让人心惊胆战。

这两天,深圳也封城了,小区封闭式管理,

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以“深圳速度”闻名全国的鹏城,2000万市民被要求放慢脚步,过起慢生活。

新冠疫情自从2020年1月席卷中国以来,已经并存了2年多。

这两年多以来,各行各业呈现出冰火两重天:

有的行业,从疫情带来的商机中,大大受益,逆袭翻盘,

有的行业,则因为疫情,生意大受影响,大面积关门。

有些人,抓住机遇,大赚特赚,

有些人,则在新的市场环境下,投入不少却以亏钱告终。

一、网上卖菜:逆风翻盘,成为疫情中的最大受益者

  因为疫情影响,很多居民选择闭门不出,避免到人多的地方。

  但每天吃吃喝喝是必需的,生活还是要继续的。

  于是,足不出户“云买菜”成了很多人的首选,送菜员将菜送到小区门口,零接触,非常安全。

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  虽然价格可能比之前在菜市场或者实体店买,要贵一点,品质也可能不太稳定,有时很好,有时又不咋地。

  但胜在方便,快捷,安全。

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  很多人都是因为疫情,才开始尝试在网上卖菜的。

  经常尝试后,很多人开始尝到网上买菜的甜头,后来疫情好转了,线上买菜的习惯也被保留下来。

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  网上买菜最大的好处是可以节省时间,用鼠标点一点,就选好了自己想要的各种东西

  然后预约好时间,菜就到了小区门口。

  非疫情期间,甚至有些卖菜平台还可以将菜送到门口,还会贴心地问你,要不要将垃圾带到楼下去。

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  暖心得不要不要的。

  用户的心,自然就向这个平台靠近了。

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 不仅是年轻人喜欢网上买菜,不少上了年纪的人群,也开始成为网上买菜的主力军。

 一个50多岁的女士,在记者的采访中,说:

 “虽然以前没有这样的消费习惯,不过很快就适应了。

 一开始还会叫女儿帮我弄,现在我已经很熟悉了,还会从不同的线上平台上进行价格比较。

 以前把逛菜市场当成每天的功课。现在出不了门,线上菜市场也有一番别样的味道。”

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本来蔬菜是水果这些品类,是最不容易实现在网上销售的。

因为这些品类,很难确保每天的品质都是一样的,所以此前不少人还是喜欢到菜市场或者实体店,看到实物后,精挑细选。

不过,疫情的逼迫,让很多人将安全放在首位,

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网上买菜可以做到零接触,优点太明显了,于是,火了。

不过它的火,也是因为它自身具备独一无二的优点。

不少人反映,网上买菜,并不是那么称心如意,比如:

品质不稳定,时好时坏

价格有时贵出不少,

菜品不够新鲜,特别是绿叶青菜

不过这个问题,正如这世间,很难有完美的人生一样。

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我们很多时候做选择,也不可能完美。

二、珠宝业:笑了,周大福等珠宝企业股价大涨

在很多人印象中,可能觉得受疫情的影响,不少人的收入会受影响,

而珠宝作为非必需品,可能销量会大打折扣。

但其实不然。

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在商场因为疫情不得不关闭期间,珠宝销售肯定会受影响。

但商场关闭只是短时间内的事。

商场重新打开门做生意后,消费又反弹了。

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自古以来,就有乱世买黄金这一说法。

这波新冠疫情,对于人类历史来说,真的是乱世,

如果不是现代医学的发展,新冠病毒这类传染病,估计杀伤力不会低于中世纪的黑死病

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用数据来说话,我们来看看珠宝业大亨周大福的销售数据:

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2021财年,周大福实现营业收入701.7亿港元,同比增长23.6%;

周大福股价一路走高,并创下历史新高,

市值一度突破1600亿港元,

年内股价累计涨幅近6成。

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新世界发展、周大福及新创建主席郑家纯排名第三,身价207亿美元。

福布斯公布的2019年香港富豪排行榜,郑氏家族排名第46名。

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到了2020年,郑家纯一跃而居于福布斯香港富豪榜第3位,

净资产高达207亿美元。

而且2021年,2022年公布的福波斯香港富豪榜,郑家纯家族稳稳地占住了第3名。

前两名是李嘉诚李兆基

李嘉诚已经是连续24年蝉联香港富豪榜之首。

郑氏家族从2019年的第46名,2020年一飞冲天,冲到了第3名!

如今已经连续3年,蝉联香港富豪榜第三名,实力不可小觑。

为什么珠宝业会势头如此凶猛呢?

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一是因为,越是乱世,人们越认为黄金会更加保值,

二是因为,内地对于婚嫁越来越重视,操办婚礼也越来越大手笔。

毕竟内地如今结婚的年轻人,主流人群是90后,

在内地,90后这个年龄,因为此前实行独生子女政策,导致多数人家里只有一个儿子,不少还是独生子女。

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在这种情况下,独生子女的父母操办起唯一孩子的婚礼,那可能一点都不心疼钱。

有的地方的婚嫁,新娘身上全是黄金手镯,黄金粗项链。

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疫情以来,很多行业都受到影响,但婚庆公司的生意一直很火爆。

毕竟,结婚对于很多人来说,一生中只有一次,加上如今结婚的年轻人又多数是家里的独子,

所以,都是大办特办,其他方面可以省,婚礼一定要隆重!

当然,郑氏家族的财富暴涨,不仅仅来自于珠宝销售,还有房地产,以及其他板块。

但周大福是旗下收入的一大来源。

三、时装业:哭了

时装业看起来利润很高。

一件衣服,就是点面料,加上做工,原创品牌可能在设计方面投入多一点,

总之,成本不高,但定价却惊人,动不动一件T恤,定价好几百,

实则成本,也就是几十块。

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一条裙子,动辄定价一两千元。

商务装更是卖得贵,毕竟为了让自己在商务场合不掉价,谁都愿意多花点钱。

但这只是表面上的。

时装行业有个致命的弱点,那就是销售周期相当短,最多几个月。

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也就是说,如果这几个月没卖掉,就成了库存。

库存,对于每个时装公司,都是无比头疼的大难题。

首先,需要租一个仓库,来放这些库存,

另外,需要找到渠道把这些库存销出去,变成现金。

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所以临近季末,品牌方为了减少库存,都会将折扣定得很低,3折出货,

甚至2折,1折都有。

但如此一来,又严重伤害了原价购买的顾客。

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疫情的到来,影响了不少人的收入。

首当其冲进行精简的开支,估计就是时装了。

因为这年头,估计谁都不缺衣服穿,只是缺更新潮,更心仪的衣服而已。

另外,网上服装的销售迅猛发展,甚至推出试穿合适后,才付款。

不合适可以立马退款。

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而且网上服装的售价比实体店便宜不是一点点,更加诱人。

好一点的商场,一个时装店,80平方米左右,装修如果要有格调一点,装修费都要好几十万。

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这还只是初始投入,还需要在这些方面持续地投钱:

请店长,店员

商场各种管理费,活动赞助费

店铺的电费(时装店的灯非常多)

但投入了这么多,顾客呢?

答案是寥寥无几,好不容易进到店里逛的,一心动就立马买上几件的,是稀有动物,

更多的是随便逛逛,记下款式,回到家在网上搜一下有没有同款的。

因为服装与书籍,都是标准化的产品,

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而且不是高科技的东西,不需要保修,

所以,同样的东西,在网上买,和在商场买,基本没啥区别。

所以,经常逛商场的人,会发现,隔几个月再去逛同样的商场,会发现不少店铺已经搬走,改成新的面孔,

或者直接关店走人,里面空空荡荡,那是商场还没有找到下家。

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毕竟行业哀鸿一片,下家也不是那么容易找的。

在中高档商场开一个时装店,投入至少上百万,换做任何老板,都要掂量掂量,

能不能收回投资的。

笔者,就曾经遇到一个时装店,装修极其贴合当下潮流,用的是极简风格,

大家知道,越是极简风格的装修,越烧钱。

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有一次,我进去看中了一件衣服。打算等天气凉快后再来买,

没想过了一两月再去那个店,已是人去店空!

而且这个店从开业到搬走,时间还不到1年!

也就是说,这个店连装修费都没赚回来,亏惨了。

有的人会问,品牌方在网上开个旗舰店,不就成了吗?

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理论是如此,开个旗舰店的投入不大,交5-10万的保证金,也不用压多少货。

但网上如今店简直多如牛毛!

指望弄个网店,就有顾客自动送上门? 那时痴心妄想而已。

你得做广告,而这也相当烧钱。

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有时投了不少广告,吸引了顾客来浏览,但没有成交量。

毕竟大多普通人,疫情之下,各种刚性开支摆在那里:

买房的银行贷款利息,不会因为疫情而减少,

没买房的,租金也涨了,

孩子的兴趣班,不能缩减,每年也在涨价

开车的,汽油也涨价了

上餐厅的客单价,也年年上涨

在沉重的生活压力下,大多数人,不会花个千儿八百,甚至大几千买件衣服。

当然,土豪除外,土豪飞到国外买衣服,都是常事。

所以,商场里的时装店的生意,越来越举步维艰,尤其是知名度不高的一些时装品牌。

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国际大品牌,还能靠品牌的知名度,让很多人愿意为高溢价买单。

定价低了,在商场卖,就是亏本,

定价高了,消费者又不买账,真是左右为难。

所以,出现了曾经店铺遍地开花的拉夏贝尔,在2021年,被多次警示退市。

没办法,业绩实在是太差劲了,股东们看不下去了。

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不仅是时装业如此,鞋类也面临着差不多的问题。

达芙妮曾在各大城市的大街小巷冲击着人们的视觉,成为一代“鞋王”。

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但现在达芙妮渐渐从大街上消失了。

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现在的达芙妮已经关闭线下店面3000余家,总之,店铺越来越少了。

贵人鸟曾是A股上市的体育鞋服第一股。

这个品牌巅峰时期,代言人都是天王天后级别的,比如刘德华张柏芝等。

贵人鸟在2007年还赞助“快乐男生 ”,使得它的品牌知名度更是高涨。

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2015年可以说是贵人鸟的巅峰时期,市值达到400亿之高。

但即使如此烧钱地提升品牌知名度,

现状也是让人烧心,面临着大规模地关闭店面的囧境。

本身内部也存在一定的问题,疫情的出现,让这些问题更加凸显,抗风险能力又不足,

所以才陷入无奈关店的境地。

同样的问题,还有百丽,巅峰期市值达1000亿。

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疫情发生后,生意也是一落千丈。

疫情发生后,更多的人开始注重运动,偏好运动鞋。

这也导致以时装鞋为主的百丽,只能看着顾客从门口溜走了。

四、培训业:最惨

疫情绵延的这几年,最惨的当属培训业了。

在2020年之前,大部分的培训机构都依靠线下招生。

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一场疫情,使线下教学无法展开,传统招生手段失效,多数中小机构两三个月都"颗粒无收",

面对资金链断裂的危险,许多培训机构裁员、减薪、甚至倒闭。

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培训行业因为特殊性,通常一个班多人上课,属于聚集性质,而且,大多数是针对未成年人的。

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所以,是政府管控的重点,在内地第一波疫情得到有效管控后,培训业是最后一个恢复正常的。

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线上培训的,基本不受疫情的影响,甚至生意更好。

但在重重危机下,培训教育行业还是有不少机会。

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比如,2020年,一位从美国华盛顿大学取得硕士研究生学位的女生杜悦怡,她在面试了互联网、房地产等多个行业的职位后,最终选择了进入教育培训公司。

受疫情影响,K12教育、考研、考公务员、考职业资格证书的需求迅猛增长,

做这些细分市场的培训教育机构迎来了春天。

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2020年四季度“大学生就业景气较好的十个行业”排行中 ,

教育培训行业超越互联网、房地产,位列第2位,

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一个从北京大学毕业的江露露,甚至放弃了私立中学的工作,选择了一家教育机构。

无他,这家教育机构提供的薪资待遇更加诱人。

某职业教育培训学校负责人 说:

“我们这个行业的名师,所谓的顶级名师,年收入都是百万以上的,

当然这只是单纯的年收入,有的名师还涉及到股权激励等。

刚加入我们公司的新人,如果能完成基本课时量,年薪大约在15到30万之间。”

看来,在大众眼里,最惨的培训教育行业,也出现了新的机会。

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一名中小学教育辅导机构负责人说:

“主讲老师现在年薪都是过百万的,主要是做在线大班课,几千、上万的学生。

在线教育全部数字化了,需要大量的技术和产品的人才,

基本上都是来自于名校的,985、211的学生,2020年同比大概增长了50%。”

也就是,疫情下,在线教育迎来了井喷式的发展,

而传统的培训,则遇到了瓶颈。

从以上分析可以看出:

理解用户需求,积极拥抱网络新技术的企业,

即使是传统行业,也能开辟出一条崭新的盈利之路。

墨守成规的企业,不理解用户,不能为用户创造价值的企业,

则面临着被淘汰。

市场竞争是激烈的,用户是理性的,

唯有用心地理解用户,知道用户要的是什么,且能提供优质服务的企业,

方才立于不败之地。

——END

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作者| Linda

责编| 若水

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