周大福淘宝618有活动吗(淘宝618有活动吗2022)

一、前期预热

1、策划前期的预热是必不可少的,正常的预热方案包含营造氛围,提前优化转化,积累收藏加购等
2、确定产品的大方向规划,在店内营造抢购的气氛,刺激购买转化,需要配合推广推下热度

二、活动节奏

1、天猫6.1开门红

2、天猫品类日狂欢

3、天猫618狂欢日

4、活动时间

第一波

(1)预售:

预售预热:2022年5月26日14:00:00-2022年5月26日19:59:59

定金支付:2022年5月26日20:00:00-2022年5月31日17:59:59

尾款支付:2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59

(2)活动预热2022年5月29日00:00:00-2022年5月31日19:59:59

(3)现货2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59

第二波

现货:2022年6月4日00:00:00-2022年6月13日23:59:59

第三波

(1)活动预热:2022年6月14日00:00:00-2022年6月15日19:59:59

(2)现货:2022年6月15日20:00:00-2022年6月20日23:59:59

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三、基本原则

1、契合产品定位

(1)价格定位及营销定位

分析市场,划分价格区间,分析竞争对手定价策略,分析现有不同价格区间段产品市场份额,分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征,瞄准市场需求,制定产品结构,从而制定不同的产品线,产品系列及对应卖点,综合设计产品结构。

(2)商品素材完善及提交

鹿班提交素材

商品素材中心上传素材

提交才有可能被私域或公域抓取机会

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2、推广蓄能

(1)直通车

①:预热期-拉新加购

标准计划:

洞察工具:货品风向标(618)

现货抢先榜

相似爆款榜

收藏加购TOP

带货爆棚MAX

活动推荐宝贝推广加大/按成本预期

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关键词:

加购率高于计划或持平:

改广泛

增加出价

加购量高:

改广泛

核算加购成本/预算

测试词包:

测试加购率

测试加购量

人群打开:

常规人群标签

智能拉新

收藏过店内商品访客

店内商品放入购物车的访客

店铺长期价值人群

优质人群扩展

喜欢相似宝贝人群

浏览过同类店铺人群

行业高购买欲人群

浏览未购买店内商品人群

浏览过猜你喜欢商品人群

趋势明星

建议投放,预热期重点关注加购量和加购率,核算加购成本,是否降低预期

②.活动期-收割

目的:ROI&转化率

人群标签

主开人群:

收藏过店内商品访客

店内商品放入购物车的访客

店铺长期价值人群

浏览未购买店内商品人群

看数据再开:

智能拉新

店铺长期价值人群

优质人群扩展

浏览过引力魔方推广的访客(开启引力魔方的需要开启)

(2)引力魔方

预热期:拉新/加购

店铺宝贝运营

智能定向推广计划_促进加购

关键词定向计划_促进加购

相似店铺人群_促进加购

相似宝贝计划_促进加购

活动期:收割

店铺宝贝运营

智能定向推广计划_促进成交

关键词定向计划_促进成交

相似店铺定向计划_促进成交

相似宝贝定向计划_促进成交

(3)万相台

开启活动引流计划组

优先选择自动流转,会根据大促节点改变优化目标

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3、基础建议

(1)千万文案

①:信息清晰

越清楚越好,不用琢磨!不用解释!

② .购买理由

省钱60%!周五开抢!

前100名还送XX礼品,免费!

口罩618特价;只有市价的1\3!仅限2000人

(2)顾客唤醒

①:会员

会员的唤醒以及互动是非常重要的一环,尤其在活动期间要注重双方的沟通,商家提醒会员们前期赠送的会员特权,重点提醒店铺购买过的顾客。告知活动详情。

②.客服

要做好主动提醒收藏,加购动作,提前设置快捷术语等等,最好让客服主动跟买家沟通提前下单。

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