电商代运营一般收多少服务费(电商代理运营的价格)

1、千川投放做到头比的是什么?

是素材和风控。因为选品能力、品牌力、是长期经营提升得来,首先要良好的活着,就要有持续稳定的流量。投放逻辑都能学会,没有什么太难的点,只是时间和手感的问题。

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持续输出优质素材(短视频内容、直播间内容),可以保证在流量的竞争中始终处于优势地位。只有这个维度,极大降低了:过往成绩、资源优势、关系背景对流量争夺产生的影响,属于所有人都能参与进来,最公平的流量争抢维度。

风控的能力,保证自己的产品、文案、高ROI的计划不会被平台风控。这里面信息能力需要着重建设,针对起量的趋势还有规则收紧的消息做到提前的应对,就会比事后的反应强太多倍。还有就是平台关系,你做的事情对抖音大生态的产出是什么?对内容部门、电商部门、广告部门的价值是什么?这其中有没有因为你做大而损伤到利益的部门。还有就是关键人的个人关系的维护,这里不是只常规对接的小直客,而是真正能够左右业务的关键人物。总结一句就是:起量素材有的是,不能过审都白搭!

2、短视频+直播流量是所有流量型企业的必修课

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图片来自抖查查:抖音直播周榜

今天在翻榜单的时候,看到了QQ音乐的直播冲到了周榜上,单场直播观看人数接近25万人,单场销售额(GMV)破百万,售卖的主力产品是QQ音乐年度会员。

看到这里,会不会有疑问?背后有腾讯那么大的流量扶植,在自己的平台卖不香么?为什么还会来抖音的生态来助阵,为竞争对手摇旗呐喊。还有就是,腾讯自己的核心产品,不是应该在QQ群和微信群玩私域流量么?怎么还会来,全域兴趣电商里面做618专场活动?

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图片来自抖查查:单场直播详情

这个情况说明,抖音的兴趣电商流量逻辑,有其高效的优点,是私域流量平台无法取代的,当然像飞书的线上发布会,也会在视频号平台直播一样,私域微信平台的私域流量逻辑也有其得天独厚的优势。

中小团队抓住一端作为自己的立足之本足以,而头部企业、品牌方,尤其是一些移动互联网中的独角兽产品,应该学习QQ音乐这类产品,尽早拥抱短视频+直播的流量生态。

3、按小时收费的运营模式是否可持续?

去年下半年,杭州的代运营公司死了一大批,疯狂进场的商家和品牌突然变得冷静,根本原因还是抖音上半年,提出兴趣电商,收紧了自然流量的扶植。所以纯粹以直播间为核心运营维度,依赖自然流量的打法不奏效了。然后,市面上剩下的直播玩家可以分成,擅长做内容引流的,和擅长做投放获客的。

今年流量生态进一步加剧变化,内容引流能力进一步削弱,所以逐渐,很多直播间沦为信息流投放的素材。好看的主播、大气的场景、精细的排品,都成了千川投放的转化素材优化逻辑。

因为直播间素材化,所以很多按小时收费的直播代运营大行其道。因为团队太小,没有高级人才去左右排品,去指导投放,所以干脆做个直播间运营的代运营得了。就是只管招募培训主播开播,其他的诸如:店铺、投放、选品、活动、以及内容,都不太侧重。

然后主播招募100-150元一小时的,代运营报价按照300左右去报,这样1个小时有接近200元的毛利。对比之前综合性代运营,就是基础服务费+CPS的形式,折合每小时500左右甚至更高的模式,性价比非常突出。

这类代运营适合做的客户,有明显的特征,品牌声量足够大,也就是A3人群多,可以通过直播迅速去转化,例如:瑞星咖啡这类。投放和转化,品牌方自己完成。

长远来看,因为缺少核心竞争力,所以在更多人加入这个生态后,利润会进一步降低,类似之前混剪素材的生态。因为这类代运营,本身在品牌方端无议价能力,最终会非常卷,而且一旦数量增加太多,用户审美疲劳,会出现转化效果降低的局面。所以适合人员场地有价格优势的地区,草莽团队短期入场,寻求转型空间。

抖音的玩法有未来,但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心,而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

电商代运营一般收多少服务费(电商代理运营的价格)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:波波 抖查查创始人CEO

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