人人销卡合法吗(人人销卡平台安全吗)

  很多人都知道,现在这个时代是流量为王的时代,所以很多企业的成功都离不开引流的成功,而引流成功重要的核心就是销讲。尤其现在,随着互联网时代的加速来临,如果想更好地去卖好产品,销讲这个能力就是必备的能力。所以有句话是这样说的:有趣的演讲千篇一律,有用的销讲万里挑一。那么如何做好销讲呢?

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人人销讲时代,不懂销讲,谈何成交

  本篇文章就给大家简述分享一个销讲的万能公式,非常简单,总体来说分为6步,也就是回答6个问题。

  01、你是谁?

  所有人在听你讲话之前,他必须在脑海里要问自己一个问题,就是“你是谁?”

  因为“你是谁”决定了他要不要去听下去,如果你没有很好的定位,没有很好的抓住群众的关注点,他就不能很好的听下去。

  可能你的内容很好,可能你的产品也真的不错,可能你的项目也可以让他发大财,但是他错过了与你沟通的时机。

  所以我们在销讲之前,必须要思考回答顾客的这个问题,当你解决了这个问题,顾客就会留下来。

  你是谁?主要是说明你的优势,优势是最大的竞争力,所以销讲的开始就要将你的优势、你的信念融入到讲话中。

  “你是谁”主要有三个问题需要解决:

  (1)自我定位,讲究你或者你产品的独特性和唯一性

  给自己找到一个标签,比如郭德纲=相声,赵本山=小品、刘德华=天王、海飞丝=去屑等等。

  (2)自我标准

  做事的标准决定了你的未来,所以你一定要拉高自己标准,要求自己,力求做到最好。

  (3)自我介绍

  自我介绍最重要的要学会讲故事,讲故事的几个要素:时间、地点、人物、情节、结果。

  企业家要学会的一个基本能力就是讲故事、谈理想。

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  02、我为什么要听你讲?

  顾客在心里会问第2个问题,就是“我为什么要听你讲?”

  用户往往关注的不是产品本身,而是主要帮助他们解决了什么问题,解决了什么痛点,所以“我为什么要听你讲”有三个技巧:

  (1)好处的预告

  (2)提出问题

  (3)扩大痛苦

  客户为什么不买你的产品呢?如果客户不使用你的产品会不会有痛苦呢?

  其实,客户之所以不买你的产品,就是因为不够痛苦,最大化地激发客户痛苦主要有以下四种方式:

  (1)用数字

  (2)用图片

  (3)用视频

  (4)用文字/语言

  语言会影响到心情、心情会影响到行为、行为会影响到结果。

  03、如何证明你讲的是真的?

  如何证明你讲的是真的主要有以下几种方式

  (1)介绍产品,说自己用得有多好,介绍自己的体验感受

  (2)拉动体验客户的朋友,让客户说好话,拉动消费买单

  (3)借用官方认证、专家力量说服客户

  (4)数据化罗列、用数据增加可信度,客户见证数据变化、销量数据、增长数据、客户数据等等

  04、有谁已经使用过?

  (1)可以请体验过产品的老用户现场分享

  (2)可以录制有用户参与的照片与视频

  (3)可以邀请现场的消费者来体验产品

  05、我为什么要跟你合作而不是你的竞争对手?

  在这里一定要研究竞争对手,研究竞争对手的长处,在竞争对手的长处之上研究竞争对手的不足;

  然后把不足运用到自己产品之上,再列举关键数据,形成关键差别。

  06、我为什么要今天买而非明天?

  让客户马上买单的方式,我们可以采用限时、限量、限价格或者送礼品的方式来促进成交。

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  如果想做好一场成功的销讲,这六步只是一个开始。

  当然这六个步骤还是远远的不足,还需要我们更多的练习,更多的发自内心付出,真正的利他精神,和坚持不懈的努力。

  【学习当众讲话,去豆瓜训练】

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