如何创业开网店(咋样开网店)

如何创业开网店(咋样开网店)

电商入门难吗?其实不难,但是新手做电商/无货源电商总是感觉步履维艰。

而这其中困扰我们的第一个问题就是:这么多平台,我应该在什么平台开店?

  • 反正开店不花钱,做一个也是做,做两个也不差事,我都一起做,成功率大一点!
  • 你说我应该做什么?新手什么做起来比较快?做什么挣钱?

这么多平台,我应该选什么?

本着结论先行的前提,把小编基于多年电商经验的结论放在这里:

  • 不建议:新手店家不建议一次批量做不同平台,因为不同平台运营方法天差地别,学习成本和投入成本都很高
  • 建议:每个平台都是各有优劣,具体选择什么平台要看你的资源(你能做什么、对什么感兴趣、学习能力等多个维度去评估)

小编依据平台的运营策略将目前常见的电商平台分成了三类:

(1)搜索电商,如淘宝、拼多多

(2)兴趣电商,如抖音、快手、小红书

(3)推荐/分享电商,微信小店、微店、小程序店铺(开店)

下面会详细地拆解不同类型电商的区别(分类依据)以及运营策略,你可以依据自己的情况“对号入座”。

搜索电商

类似于淘宝店铺、拼多多店铺,这类店铺/商品都是在一个开放平台,流量的主要来源是消费者自主搜索

所以主要的运营是通过搜索优化以及排名优化(推广等),你的商品标题、你的店铺/商品权重(质量等一些评价标准)就非常重要。这将决定用户搜到一个词语之后能在第几页看到你的产品。

如何创业开网店(咋样开网店)

再把淘宝和拼多多按照运营容易度、群体做区别:

  • 难易度/新手友好度:个人认为拼多多会优于淘宝(淘宝的逻辑更复杂一点,有时候会觉得“搞不懂”),拼多多对于每一步要做的事情是有指引的,但是新手如果没有看清也很容易落入“圈套”中
  • 群体:拼多多的消费者相较于淘宝渠道群体对于价格的敏感度更高一些。

做很多新人选择拼多多、淘宝渠道的原因除了个人可以开店、流量的门槛低(发布商品基本都会或多或少有流量)这两个原因外,还有就是这两个平台的店铺押金都可以延后缴纳,而且金额不高。比如拼多多平台除了特殊类目外大部分类目都是 1,000 元。

兴趣电商

兴趣电商的商品流量更多地靠“推荐”,平台的用户往往是娱乐消遣的目的来到平台,没有明确的购买需求,通常是因为某个点被激发而产生兴趣或购买。

在兴趣电商中你需要靠内容(文字/视频/直播)来获得推荐从而产生流量。所以你需要有输出的能力,或者你需要找人“带货”。

如何创业开网店(咋样开网店)

(数据来源:抖音店铺后台-学习中心)

除了输出能力的限制外,抖音、快手平台都需要有营业执照(个体/企业),同时保证金的额度较高:

  • 抖音店铺: 个体店铺 2,000 元起;企业店铺 4,000 起
  • 快手店铺:分为店铺保证金+推广保证金两种,店铺保证金是按照类目缴纳,通常类目是500元起
  • 小红书店铺:个人店/个体工商店一般为 1,000 元

小红书跟抖音/快手还有一些区别,在抖音/快手平台店铺和达人是分成两个部分的,也就是说你只经营店铺不做内容,你的商品可以入驻到精选联盟(抖音),达人(内容生产者)就可以看到你的商品,可以选择是否分销你的商品。

而小红书平台目前没有电商搜索入口,所以店铺的流量都是要靠分享的笔记带来的主页流量。

分享电商

类似于微信小店、微店等基于微信生态下的店铺,他不是靠搜索产生的直接到商品的流量,而是依靠分享,比如你转发店铺到群、好友。

虽然这些店铺可以在公众号下做,看起来似乎跟兴趣电商类似,但是小编还是拆开了,一个是公众号毕竟是微信生态下的一个小模块,在这个基础上他的内容分发做的并不是特别好,更多的还是基于粉丝资源的营销。

(比如这么全的一篇科普文章,如果你不分享,就只有很少的人才能看到)

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这类就是要看你是不是有足够的人际关系了,比如你的小区群、兴趣群等等其实都是资源的一种。

这类电商的开店成本都是非常低的,而且门槛很低,你不需要有太多的店铺运营、商品优化知识,因为消费者的购买是因为你而不是这个商品的标题。

怎么选?新手有什么推荐?

不同的电商平台其实各有优劣势,也是适合不同的人群。所以其实并不是很好去做推荐。

所以小编只能用数据说话,从目前数据看,更多的人会选择拼多多,其次是淘宝。

而基于微信私域店铺目前占比并不多,可能因为是“后起之秀”不知道会不会爆发出“无限潜力”。

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