走投无路快速赚钱的野路子(干啥挣钱多走投无路了)

走投无路快速赚钱的野路子(干啥挣钱多走投无路了)

为啥你懂得很多大道理,却依然赚不到钱?因为你不够野!普通人想赚钱,靠的就是路子。用野路子赚到第一桶金,用野路子干掉对手,这才是普通人可以赚到钱的残酷真相。所以这篇文章我就一次给你讲透:赚钱野路子

咱们先看三个亏钱的案例:

第一个,金融学教授炒股,亏光了自己的退休金。

第二个,大公司资深高管创业开饭馆,没撑过三个月。

第三个,老板读完MBA回去整顿公司,把公司搞黄了。

这三个案例看起来没啥关联,但背后的底层逻辑却是一样的:他们都输在:懂得太多,反倒被规矩束缚了,不会玩野路子了。

而野路子才是赚钱路上真正的杀手锏。

大圣因为职业原因,认识很多白手起家的老板,这些人脑子非常灵活,成功全靠各种你想象不到的野路子。

2014年地产行情不好,很多地产老板都撑不下去了,政府为了刺激买房,把首付从30%降到了20%。

多数老板,抓住这个机会,赶紧推20%首付去库存。

大圣有个客户,没有这么干,而是玩了把骚操作,直接搞0首付。客户的总房款还是不变,只是在银行办贷款的时候,虚高总房价,把实际的房款全变成贷款。

这样,公司拿到了钱,客户不花钱买到了房,银行也多了笔优质贷款。

三赢结局,皆大欢喜。

当然了,这种事多少有点不合规,但有效果啊,大圣客户一个半月就清盘了,其他同行,房子还是卖不动。

这种骚操作,你让大公司高管、大学教授、MBA老板来搞,他们打死也想不到。秀才造反,三年不成。懂得越多,越被各种条条框框束缚,而做生意,有时候就要路子野。

尤其是在面对以下三种情况的时候:开局,咋快速打开市场;困局-遇到困境,咋突围;危局-陷入生死存亡,咋活下去。

这三种局面,要想破局,就全靠野路子。

因为到了非常之时,必须行非常手段,野路子就是打破常规,用非常手段快刀斩乱麻,杀出一条血路的杀手锏。

这也是为啥老实人创业成功不了的原因,太守规矩,太要面子,跳不出行业惯例,当然没饭吃了。

那么,具体咋用野路子解决开局、困局、危局,这三个创业最难的局面,接下来咱们一个个来说。

走投无路快速赚钱的野路子(干啥挣钱多走投无路了)

第一、 开局。

开局最难的是:老虎吃天,无从下口,梦想很大,眼前却找不到破局点。这个时候,不要纠结机会大小,不要纠结吃相好不好,先吃到第一口饭,活下去,再想办法壮大。

雕爷说过一个案例,有个小伙子一穷二白,又想靠创业翻身。就一直琢磨有啥赚钱的机会可以搞。后来他决定干餐饮。

没钱咋办?他想了个办法。捡传单!

早些年,美团饿了么还没起来的时候,大城市的公寓楼里,会有很多餐厅的外卖传单。大家懒得下楼,想吃外卖就会打上面的电话。

这个小伙就玩了把骚操作,把别人发过的传单,全捡起来,把上面的订餐电话改成自己的,然后又发出去。

这种事,拼的是概率,只要发的够多,一定会有人打电话订餐,他接到订餐电话,就打给餐厅,中间抽点事先谈好的中介费。

刚开始,因为没钱,是有点缺德了。

后来慢慢订单多了,就自己花钱印传单,一张传单上印好几家餐厅。再后来,就请伙计去发传单,也有了客服联系送餐。慢慢的,居然干成了小一号的美团外卖。

最后,赚了些钱,就开了自己的餐厅,现在混的也还不错。

说实在的,把别人传单上的电话号码,改成自己的,反过来还去赚人家的钱,这种骚操作,实在上不了台面,但开局,你一穷二白,就不要太在意这些,很多大佬的第一桶金,也是不光彩的。

重要的是,老虎吃天,先吃一口,有了第一口,后面就好说了。

这是穷开局的骚操作,如果手上有点资源,开局的骚操作可以更花一些,一出手就把所有人镇住。

苍井空跟韩寒,一个是国内文艺青年的代表,一个是樱花国那种片的偶像,俩人要是放在一起说事,你觉得够不够炸?

雕爷当年就是这么干的。

当年雕爷做雕爷牛腩,定位轻奢餐厅,一碗牛腩面随便吃下来,就要100多。

前期为了制造营销噱头,号称花了500万买来的牛腩配方,来自香港食神戴龙。虽然听起来很唬人,但对于国内消费者来说,早就听腻了,随便扒拉一家有年头的餐厅,都能讲出自个的配方有多牛逼。

而且,当时国内的高端餐饮刚经历了国八条,基本上全线阵亡,俏江南、湘鄂情这些大佬都干不下去,雕爷一个餐饮小白凭啥拯救高端餐饮呢?

所以,雕爷决定玩一把,别说餐饮行业没玩过,就是整个国内都没玩过的骚操作:开业请苍井空助阵。

当然,苍井空也是中国宅男的老熟人了,不说其他人,就连互联网大佬们,很多都跟苍老师合影过,雷军凡客陈年的年会上,还抱过苍老师呢。

因此,雕爷觉得光请苍老师还不够,必须制造更多冲突和话题,所以,又干了三件事。

一来,安排网红留几手在雕爷牛腩,假装邂逅苍老师,并且发朋友圈,制造微博话题热搜。

二来,让苍老师专门穿得仙气飘飘的,跟平常的形象形成强烈反差,拍照发微博给留几手助阵。

三来,雕爷牛腩封测半年,没有邀请函不能消费,韩寒没有邀请函跑来吃饭,直接被拒绝了,苍老师却在里面吃的正美着呢,放大争议。

三个争议点加一起,雕爷牛腩立马就火了,开业两个月做到了商场坪效第一,没过多久,靠两家店就拿到了6000万投资,估值直接干到了4个亿,一举封神。

而请苍老师整这一出,花了多少钱呢?具体数字大圣不太清楚,但有个事可以参考一下,当时有个土豪给儿子结婚,请苍老师走穴,花了30万。

走穴又唱又跳的才30万,在雕爷这儿只是吃顿饭,拍几张照片,又能贵到哪去?

所以,相当于雕爷30万玩了把骚操作,撬动了几个亿的盘子。正常餐饮要玩几个亿盘子,起步没有几千万,上百家店,连想都不要想,雕爷用两家店就做到了。

野路子就是个支点,只要使得好,很容易以小博大。创业刚开始,谁的资源也不够使,又想快速起盘,用野路子再合适不过了

走投无路快速赚钱的野路子(干啥挣钱多走投无路了)

第二、 困局。

创业一段时间之后,公司一定会遇到各种困境,被对手反超、业绩瓶颈、流量枯竭,总之,就是困在了局里出不来。

一般人,遇到这种情况,首先会琢磨对手是咋干的,偷学几招,试试效果。效果好了,全面复制;效果不好,再找其他人抄。可抄来抄去,大概率走不出困局。

因为困局肯定不是一个人的困局,有些是行业问题,必须打破行业惯例,另辟蹊径找到新的破局点。

淘宝冷门品类老商家打压新商家的玩法就是典型。

正常来说,不管多冷门品类,哪怕是卖骨灰盒,只要赚钱,一定会有大量新商家跟风。

对于老商家来说,最头疼的就是应付新商家。因为每个新商家进来,前期为了把店铺权重做起来,一定会压价和烧钱推广。

冷门产品的客户量就那么多,新商家越多,老商家赚的就越少。

比如,烧直通车,老商家5毛,新商家6毛,老商家6毛,新商家7毛,搞得老商家没脾气,就算熬死一批新商家,后面来的人还是会这么干,所以,业绩永远半死不活。

后来,有人玩了把骚操作,一次性把问题解决了。

逻辑是这样的:新商家出价6毛,老商家直接干到1块2。如果你是新商家,还会跟吗?肯定不会啊,心想这帮人脑子有病吧,先等一等,肯定是虚张声势。

老商家就利用这个时间,疯狂补单,大概一周,自然流量跟权重就会上来,店铺直接冲到前三。

这样一家优质店铺就做起来了,然后降价推新店。

新玩家不是傻逼,老商家再出1块2,立马1块5跟上,老商家也不啰嗦,直接怼到2块5。

没有利润了,新商家一方面要考虑,要不要赔本跟进,另一方面也会纠结,这帮人到底是啥路数,是不是故意搞事情,最后,大概率会等等看。利用这个机会,老商家疯狂补单,新店又进了前三。

到这一步,整个市场已经变了,本身玩冷门品类,订单量就少,全靠高毛利维持,这一波恶意抬价,利润空间肯定是挤没了。

排名靠前的店铺,还能靠量撑一撑,靠后的烧钱不划算,不烧钱没流量,撑几天不行,就只能撤了。

有些观望的新商家,一看这个品类被这帮人给作死了,也不愿意进场。

这个时候,老商家可太开心了,继续开新店,还是之前的操作,目的只有一个,霸占品类前五,然后控价、控利润,做到自己比较舒服的空间。

冷门品类就这点好,市场蛋糕是有,有实力的大玩家看不上,不会跟你拼价格战。没实力的小瘪三只想快速捞一波,一旦有人控场,挤掉利润,小瘪三没甜头赚,也不会拼命竞争。

这个品类最后就会控制在老商家的手上。然后,按照相同的模式,继续找下一个品类复制。

这一波骚操作,完全违背了常规做生意的逻辑,上来先把自己干骨折,靠狠劲儿唬住对手,然后疯狂猥琐发育,发育成熟之后,刻意压低自己的利润空间,让对手自觉退出。

所以,走出困局最好的办法,是跳出行业惯例和自己的老套路,站在月球看地球,换个角度思考竞争关系,找到对手的纠结点,最后,用骚操作带节奏,把对手引到自己做好的局里。

走投无路快速赚钱的野路子(干啥挣钱多走投无路了)

第三、 危局。

创业到了生死存亡的时候,大家是咋挺过来的?别告诉我是靠命硬,靠突然潜力大爆发。

那都是没创过业的人,瞎想出来的,真正经历过深夜一个人痛哭的人,一定记得自己当初为了熬过去,用了多少野路子。

2008年金融危机,恒大因为扩张太猛,资金链吃紧,一下子负债100多个亿,当时一些实力比较雄厚的潮汕大佬,已经打算收购恒大,并且有人跟恒大内部进行了实质性的接触。

摆在许家印面前,唯一的机会就是推恒大上市,可当时内地没人看好恒大。许家印也是逼急了,内地不行,直接跑到香港,找香港四大家族之一的郑裕彤帮忙。

郑裕彤不认识许家印啊,凭啥替他抗事儿?许家印也明白,所以刚开始去也没有提借钱的事,而是天天陪着郑裕彤打麻将,一打就是好几个月。

一边公司随时破产,火烧眉毛了,一边陪人打麻将,还得装着若无其事,能想到许家印那段时间有多煎熬。

后来,不知道是感动了郑裕彤,还是郑裕彤觉得许家印这小伙是块材料,就拉着刘銮雄和张松桥给恒大投了5亿美金,恒大这才顺利度过了难关。

许家印只是低头陪人打了几天麻将,有些老板遇到危局,用的野路子,可就没这么和善了。

大圣之前服务一个客户,马上要拿到一笔战略投资了。他们这个行业,头部只有两家,本来行业也不大,谁先拿到投资,谁就有钱砸市场,抢占先机,谁慢一步,很可能会被彻底压死。对手也明白这个道理,也紧跟着对接资本。

当时,大圣客户跟一个资方已经达成了初步的意向,按照正常的工作流程,资方要到公司做尽调,确定信息准确。

这本来没啥,正常接待就行,大圣客户也没有谎报数据,随便咋尽调。

可等到尽调这天,资方还没出酒店,就在大厅遇到一伙匿名投诉公司的经销商,说了很多公司的问题。

真假参半,有理有据,一下子把资方给搞蒙了。

当然,资方也不会听经销商的一面之词,还是到公司核实了情况,大圣客户当然拼命解释了,虽然圆过来了,但总让人心里不得劲儿。

所以,资方的工作进度明显慢了一些,尽调的内容也更多了。

本来以为是怠慢了哪个经销商,人家乘机找事。结果,调查完才知道,经销商是对手找人假扮的,就是为了搞黄这次投资,哪怕没搞黄,拖几天也是好的。

大圣不是鼓励大家用这种下三滥的骚操作,而是想说,到了危局,不管是自己,还是对手,为了活下去,啥事都能干出来。

一方面,防人之心不可无,到了危局,不是你死就是我活,已经不能按常规的思路,去琢磨事情了,多留份心。

另一方面,要尽快找到破局的野路子,进攻是最好的防守,反正也无计可施了,只有一线生机,就得拼尽全力去争取。

创业一定会遇到开局、困局、危局,三大难关,破局最好的方式,就是野路子。

开局,不要纠结太多,用野路子先切进去,干着干着,就有了新机会。另外,最好再用野路子以小博大,快速打开局面。

困局,必须跳出对手看行业,放弃行业惯常的打法,用野路子重新制定游戏规则,这样才能走出困局。

危局,已经到了生死存亡的时候,就不要在意脸面、得失,这些外在的东西,一切只有一个目的,就是活下来,同时还要防止对手狗急跳墙,出幺蛾子。

其实,所有野路子的本质都是认知的升级,打破常规思考和解决问题。

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