我想创业不知道做什么生意好农村人，我想创业不知道做什么生意好风险小？

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前段时间，有同学在后台分享了一些想法：

这个破公司，我真待不下去了。

润总，我想辞职创业，能给我一点建议吗？

看到这个想法，我其实是有些担忧的：

你是想成功，还是想创业？

你可能会有些疑惑：

辞职创业，不就是为了成功吗？

是的。但，我想把这个问题再展开一点。

你是想要证明，离开公司，我也能成功。

还是觉得，比起现在的工作，我更适合创业。

不管想不想辞职，都不妨试着花上一点时间，思考一下这个问题。

可以不急着回答，我先给你讲一个故事吧。

一不小心

1999年的12月份，我加入了微软。——在我心里，这是世界上最好的软件公司，是神一样的存在。

我当时特别开心。

我要认真工作，要榨干一切能学习的东西，不断进化。

然后…好吧，我坦白，一开始，我只打算在微软干两年。等把该学的都差不多学会了，我就出去轰轰烈烈地干一番大事业。

结果干了两年之后，我就发现，微软这家公司…有点大，能学的东西…有点多。

好吧，那就多学几年。

于是一不小心，我就在微软干满了5年。

但你知道的，5年是心里的关口。

总有那么一些时刻，你会突然想到，我居然已经在一家公司干了5年。一瞬之间，5年的时光就飞走了。

突然，你会敏锐地捕捉到心里的迷茫。

我已经干了这么久了，那…未来要干什么啊？我还喜欢这份工作吗？

甚至…我是不是该走了？

再然后，一丝恐惧袭来。

如果离开微软，所有的光环，不错的职位，优渥的薪水，就都没有了。

怎么办？

我就这样纠结着纠结着，又干了两年。

我发现，我还是没有勇气离开，没有勇气放下一切。

没办法，我只能寻求其他的解决方案。

最后，我决定在微软内部换工作，从技术部门，跳到了市场部门。

我告诉自己，不管怎样，这也是一次勇敢的决定。

我没有考虑太久，就决定转岗。

因为，我在大公司里待得有点疲了，怕了，我渴望改变。

更重要的是，这样的变化，我想要，我喜欢。

但是但是，我依然清楚地知道，没有永远。我没有办法永远干下去。

时间，真的是让人猝不及防的东西。

越是猝不及防，越是让人惶恐。

在微软待了10年之后，我那种惶恐的心情达到了前所未有的高峰。

10年，10年了，你能想象吗，在一家公司干了10年，是一种什么样的心情？

我开始想，越想越惶恐。

我是不是这辈子都会在这了？

我真的能在这一辈子吗？

这家公司，愿意让我待一辈子吗？

我开始写信给我的朋友，拼命写，拼命写，告诉他们我心中的惶恐和焦虑，告诉他们我真的不知道下一步该往哪里去。

就这样，我和我的朋友们漫谈长聊。

然后…一不小心，又聊了4年…

一不小心，一不小心，生活好像就是这些一不小心构成的。

我们就在这些“一不小心”里，度过了最美好的岁月和时光。

最后，我突然发现，我在“一不小心”里，待了14年。

我真的太害怕了。

再这样下去，我可能真的要一辈子在这里。

直到…直到…直到有一天，微软再也不需要我。

一次任性

我需要勇敢地选择，我需要离开。

我想做自己更喜欢，更适合的事情。

所以，我做了一个意料之中，但依然十分艰难的决定，离开微软。

尽管当时，我依然没把问题想明白。我还没有产品，我还没有服务，我的想法还没有变成商业模式……但是，算了算了，不管想没想清楚，都走吧。

这一次起心动念还不走，我可能永远都走不掉了。

因为…我已经37岁了。

所以，在2013年5月，我正式离开大公司，离开微软。

我知道，微软给我的一切，都不是我的。只有我给微软的，才是自己的。

我决定从微软这条大江，一头扎进无边无际的大海中去。

我问过很多朋友，当你下定决定辞职的时候，心里想的是什么？

有的人说：

就是单纯的难过。

回家的时候没什么，但是到了第二天早上，刷完牙，洗完脸，吃完早饭，收拾好自己，准备去上班的时候，突然发现，我今天不需要去上班了。一种强烈的伤心，突然袭来。

有的人说：

没什么特别的感觉。

在职场打拼了这么多年，感觉自己也慢慢麻木了。有很多决定，以前看来很重要，但现在只是觉得，这不过是无数个决定中的又一个小决定罢了。

也有的人说：

我！是！真！的！很！愤！怒！

我已经投入了120%的心血了，可是公司永远觉得我只贡献了2%！所有的业绩，都是因为公司的平台好，就好像和我没关系一样。我受不了了！这还不走，那我真的是傻瓜！

……

总之，各种各样。

如果，你问我有什么想法的话，我想说：

我尊重你。任性一次，就任性一次吧。

如果，你问我有什么建议的话，我想说：

再任性，有些问题，总得认认真真思考几遍吧。至少…十遍？

一个“很贵”的问题

我们说，一切商业的起点，都是消费者获益。

创业的初心，是解决一个“很贵”的问题。

也许，你过去的工作做得非常好，只不过是厌倦了，但创业的起点也不应该是因为厌倦了过去。创业的起点，是你创造性地找到了一个方法，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。

过去他要花7块钱买的东西，但今天你能让他6块钱买到，而你还能赚到钱，那你就可以创业了。

如果，这件今天6块钱的东西，他在过去花7块钱还不够，要10块钱，这就是一个“很贵”的问题。

打个比方。

上海和宁波都靠海，但正好被大海隔断了。

如果，我想从上海去宁波，怎么去？

在过去，我要先由东向西，从上海开车到杭州。然后再由西向东，从杭州开车到宁波。

从地图上看，上海、杭州、宁波几乎是呈等边三角形分布的。

从上海到宁波的直线距离真的不远，但被大海隔断。

而从上海开车到杭州，再到宁波，距离却远了整整一倍。

于是，这一路的高速公路收费站，因为大海赚了不少“绕路费”。

这就是一个“很贵”的问题。多花钱，而且费时间。

要是上海到宁波可以走直线，那就太好了。

这时，航空公司站出来了：好。就听你的。那就从上海直线飞到宁波吧，在空中建立连接。

航班开通之后，从上海到宁波的时间大大缩短，我再也没开车去过宁波。

2008年，杭州湾跨海大桥正式开通，从上海到宁波可以直接跨江而过，比坐飞机还快。

于是，我就再也没有坐飞机去过宁波。

航班、大桥，一步一步解决了一个”很贵“的问题。

商业进步，就是要不断解决这些看起来很有必要，但是今天看来“很贵”的问题。

怎么解决？

靠禀赋，靠需求，靠模式。

我们一个一个来说。

一种值得依靠的禀赋

什么是值得依靠的禀赋？

换句话说，就是你擅长什么。你做菜很好吃，你的设计能力很出色，你对数据很敏锐……等等等等。

但，不是你的好朋友擅长什么，也不是你能动用的社会资源擅长什么，而是你擅长什么。

看到这里，你可能会说：

我总不能一个人做事吧。我总得需要一些朋友帮忙吧。我总不能白白搁置我能调动的社会资源吧。

你说的很对。

但，只有你自己的禀赋，才是最值得依靠的。

举个例子。

我常常被问到一个问题：

润总，您是哪个行业的咨询顾问呀？

我说，我不是哪个行业的咨询顾问，我是一名战略咨询顾问。

对方可能会说，那你这……不够专业呀。

我也只好承认，是的，在某个行业内，我确实不如人家专业。

所以，我为什么要选择做战略咨询呢？

因为我的禀赋在这儿。

行业咨询，是一个垂直、细分、专业的赛道。

一家餐厅如何分配线上线下业务，一个服装连锁品牌如何招到更好的加盟商，一家生鲜超市如何设置商品区域……

我的“潜在对手”们，在一个行业摸爬滚打许多年，在具体的操作层面积累了大量经验和案例，最后形成了敏锐的体感，细腻的手感。

时间构筑的护城河，进不去，攻不破。

扪心自问，我不是他们的对手。

而战略咨询考验的，是对商业本质的理解。是一种洞察力。是在具体方法论之下更底层的逻辑理解。

上层的东西可以打包重来一遍，但是底层逻辑永远不会改变。

这可能刚好是我比较擅长的东西。

我从小学习计算机，对数学有狂热的喜爱，有不错的建模能力；在微软工作14年，7年技术，7年市场，最后以战略合作总监的身份离开，也经历过全球化视野和实战训练……

但是你让我开个餐馆，肯定就死掉了。

为什么？

因为我不会啊。

我不擅长做那些比如供应链、管理员工、进销存等等，以及跟消防、街道、卫生部门打交道的琐碎的事情。

所以，我选择了战略咨询。

我很喜欢把战略咨询，说成是“手艺活”。

手艺活，手艺活，总得有门手艺才能活。

外部的资源褪去，这门手艺最靠得住。

一种值得满足的需求

什么是值得满足的需求？

换句话说，就是你能不能解决消费者的麻烦。

那，什么能解决消费者的麻烦？是禀赋吗？

不，是产品，是服务。

禀赋不等于产品和服务，它只是形成产品和服务的素材、原因。

禀赋是你的，而产品和服务才是用户的。

每当用户遇到了麻烦，就会产生出相应的需求。有些需求，甚至有些“怪异”。

我举两个例子。

我以前用电饭煲，每次盛完饭都不知道该把勺子放在哪里。放在桌上，勺子就脏了。放在锅里，锅就盖不上。

直到有一次，我买了一个新的电饭煲。它的勺子很特别，勺头和勺柄之间有一个凸起，勺柄重一点，勺头轻一点。我把它往桌子上一放，勺柄和凸起支撑了勺子，勺子翘起来，也就不会被弄脏了。

我以前住酒店，每次出房门都不知道电梯是在左边还是右边。我只好碰碰运气，随便选一边走。而且酒店的过道总是很长，一旦走错了，我又要花时间走回来。

直到有一次，我在房门内侧看见一块金属铭牌。它指着电梯的方向，顺便也告诉了我，会在酒店过道里迷路的，不只是我一个人。

像这样的需求，全都被盖在一块叫做“麻烦”的石板下面。

一旦掀开，下面都是真正的需求。

但，找到需求，和满足需求，是两种截然不同的能力。

什么意思？

需求只是想法，解决不了实际问题。

产品和服务，才能最终解决用户的麻烦。

所以，你需要将自己的禀赋，结合需求变成产品和服务，最后解决用户的麻烦。

这个时候，才是你考虑“好朋友擅长什么”的时候。

也许，你有一位特别优秀的朋友。他能帮你搞定供应链、能帮你打开市场、能帮你融入行业……

但，你拥有独特的禀赋，“好朋友”才会对你产生信任。

你拥有信任，外部资源才会帮你实现产品化。

先让自己足够硬，才会有人帮你打铁。

一种创新的商业模式

什么是创新的商业模式？

换句话说，就是能不能改进现有的交易结构。

当你设计出一个新的交易结构，你也许会惊讶地发现，整个世界都变了。

我举个卖书的例子。

书籍的交易链条非常清楚，从作者→出版社→印刷厂→书店。

很多人觉得，卖书应该是个暴利的生意。那些畅销书作者，肯定赚得盆满钵满。

可是你知道，假如一本书卖50块钱，作者能拿走多少吗？

50%？30%？

作为一个有那么一点点经验的作者，我想说，只有10%。而且是，一定程度议价之下的，10%。

也就是说，作者只能拿走5块钱左右。

中间差的45块钱，其实就是被交易链条上的各个环节分走了。

这些“多余”的环节，就是模式创新的机会。

我想，你已经猜到了。

卖书网站，砍掉了线下书店。统一库存，而且没有线下成本。

电子书，砍掉了印刷厂。电子阅读器，省下了油墨和纸张的成本。

付费专栏，砍掉了出版社。写专栏日更，连出版都不用了。

就这样，一步步创新。

所以你有没有发现，最近这几年，不管是作者还是读者，都在变得更好。作者，赚得更多。读者，花得更少。

商业模式创新，从来都是降维打击。

一切都要从头来过

当然，上面这些并不是创业需要思考的全部问题。一定还有太多太多问题，值得一遍又一遍地想。

这不是一天能想清楚的，我真的想了很久…很久…很久…

在社区图书馆，在青海湖，在北极，在Gap的半年里，我一直一直在想。

所以，我想说的是：

不能太缺钱，要让自己活下去……

只有活下来，才有时间和缓冲让自己思考。否则被现实所迫，为生活所逼，动作就可能变形，就可能去做一些急功近利的事情。

我在那段时光里，对自己发出了灵魂拷问：

到底多久不工作不会饿死？

我先算算一个月要花多少钱。然后，居然，竟然，只要，四五百块钱就够打发自己了……难以想象，真的难以想象，自己会这么勤俭持家……

那么，我再算算从微软赚的钱，好吧，大概够我活300多年……

所以，留点子弹，备足存粮挺重要的。如果要离职创业，也至少留够三个月的工资吧，能覆盖生活成本。充裕的话，应该要留的更多，才比较从容。

一切都要从头来过了。

我把所有的东西，全部收了起来。各大航空公司的白金卡会员，各大酒店的白金卡会员……我把所有的卡都收起来，换上了一张地铁卡。

我以前都在高级写字楼上班，在航空公司的贵宾室里工作，现在要每天挤地铁，去社区图书馆，和那些已经退休20年的老头老太在一起。

坐在他们旁边，我拿出笔记本电脑，开始思考问题。

但我知道，我很勇敢，我很喜欢。

不管怎样，新生活，开始了。

最后的话

回到最开始的那个问题：

关于辞职创业，有什么建议吗？

我个人有两点想法，与你分享。

第一点，不要仅仅是因为对过去不满就去创业。

创业的原因不是因为工作做不好，工作做不好还去创业，就更难了。

通常创业成功的人，都是过去的工作做得特别好才去创业的。

当然，你的工作做得也很棒，只不过可能是厌倦了，但创业的起点也不应该是因为厌倦了过去。

而是因为你创造性地找到了一个方法，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。

这就是我想说的第二点，创业的起点，一定是消费者获益。

当然，在这条路上，我也还在努力。我也还有很多问题没想明白。

都说创业是追梦者的舞台。

既然是追梦，就尽情享受这个过程，做自己喜欢的，做自己该做的，不要为了“证明我能行”而创业。

就像弗兰克尔说的那样：

不要只想着成功——你越想成功，就越容易失败。成功就像幸福一样，可遇不可求。它是一种自然而然的产物，是一个人无意识地投身于某一伟大事业的衍生品，或者是为他人奉献的副产品。幸福总会降临，成功也同样。

创业，本就应如此。会有人掉队，但从不孤独。

与君共勉。