业务员与客户之间的关系,客户与业绩的关系?

你听说过上杆子不是买卖吗?

有时候你把客户当上帝,她把你当垃圾。

记住,最低级的销售方式就是舔狗式销售。

像舔狗一样做销售,既没有尊严,也没有好结果。

最无敌的销售方式是大爷式销售,就是做客户的上帝,让客户求你卖他。

今天教你4个成交绝招,瞬间让你变被动为主动。尤其是最后一招,让客户求你卖他。

第一招:物超所值,销售之前先把产品塑造到无价,正所谓价值不到价格不报。

第二招:物以稀为贵,人们对烂大街的东西不感兴趣。越限量越争抢。

就像某些奢侈品包包,限量发售,客户反而争相抢购。

第三招:来之不易,人们对轻易得到的东西不会珍惜。有时候增加门槛,设置障碍,反而激发客的购买热情。就像某些汽车品牌你得加价还得等上3个月才能买到。

第四招:地狱天堂法,也是置之死地而后生,就是让先勾起客户强烈的购买欲望,然后再让他绝望,最后再给他一线希望。欲擒故纵。

这个方法就是先让客户有点小失望,然后又给他一个意外的惊喜,那么他就会非常兴奋激动,非买不可,最后还得对你说谢谢哦!

【举例】 假如你是卖衣服的

客户说:这件衣服多少钱啊?

这个时候你先不要报价,记住价值不到价格不报。

你可以这样说,这件衣服是章子怡上个月参加国际电影节穿的同款风衣。而且是限量发售,卖一件少一件。

这个时候再报价。

如何客户嫌贵,说太贵了,能便宜点吗?

你说:不好意思,这款衣服已经卖断货了,这件是展示样品,非卖品;

客户说:能把这件样品卖给我吗?

你说;不行,样品怎么能卖呢?

当客户失望地准备离去时,你拉住她:让他等一等。你这样说,看你挺诚心购买的,我打个电话跟老板申请一下,看能不能卖给你。这种情况下,你是不是掌握了绝对的主动权,客户还能跟你砍价吗?这个方法很简单,就是先故意制造一点障碍,让客户失望,然后在他觉得快要失去机会的时候,再给他希望。这时候他的情绪就会因为失而复得而显得意外惊喜。

你学会了吗?记得点赞,收藏,反复观看。

学习销冠真经,产品销售天下。

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