excel的提成怎么算，excel销售提成函数？

为何大家宁愿做客服，不愿意做销售？宁愿拿低工资，也不愿意去拿高提成？这个高提成，看似高提成，可能公司老板为了节约自己的费用，可能还挖了许多“坑”。如果公司的做法是透明、公开、无水分，那么公司的员工应该争先恐后地去做销售一线，不需要你HR多费力、费神，如果需要你HR费力、费神地去调岗，说明你们公司的业务提成、业务模式，得不到公司员工的拥护和支持。

首先，公司对调岗的人员一律降薪20%，就是给员工挖坑的表现。

虽然大家都知道，公司有权对员工进行调岗、调薪，但是总体而言，因为公司业务发展的需要，对员工调岗的话，薪资是不可以降低的，在不降薪的基础上，可以进行调岗。

毕竟做后勤工作，不用承担太大的压力，只要维护好客户关系就好了，不用太在意客户是否与公司签单？

但是做销售就不同了，虽然这些客服岗位可以接触到客户，但是客户不一定会给你“面子”：你要下单，我就得买单？

但是呢，我们也知道“万事开头难”，很多事情，只要头开好了，后面的话，其实就好办了。什么意思呢？销售客服岗位不愿意做销售的根本原因，其实还是他们觉得有业绩指标，压力山大。如果公司让他们“品尝”到高提成带来的刺激感，即便你不给他调岗，说不定还会有员工去申请做销售，而不是不愿意做销售。

针对本期话题中的HR困惑，公司必须调整工作思路、工作思维：

1、公司可以改变销售的业绩提成。让这些调岗的人，有一定的工作安全感！因为没有业绩，他们就会觉得“心慌”，没有安全感。

2、公司降低底薪20%的做法，明显就是增加了员工的“不安全感”。

如果我们单从《劳动合同法》的角度去分析，公司单方面调岗调薪的话，没有征得员工的完全同意，那么就是违法行为。

3、公司维持原来的底薪待遇，在销售提成方面，可以采取“第一单”高提成，第二单……第N单提成X%，第N单以上提成Y%。

也许大家会问，这里的N到底是多少单？关键是看你们公司的业务订单量，是简单的，还是复杂的？如果比较复杂，那这个N就是，第3单、第4单、第5单即可，如果比较简单，那么这个N就可能是第101单、第199单……第309单等。

上面的提成X、Y，就看你们公司的工资预算有多少？虽然很多企业口口声声说“上不封顶”，其实都是“忽悠”人，基本上没有哪家公司的销售提成，真的做到了“上不封顶”。因此，上述的X、Y必须根据销量的难易程度，工资的预算范围去核定。

那么HR会问，第一单的高提成，定为多少就合适了呢？笔者这里教大家一个技巧，大家不要去套那些公式、比例。假设这些销售客服的“底薪+绩效+奖金+其它”以后的平均平均工资是4600元，这里的4600是举例说明而已，也有可能是5300元，也有可能是3770元。

这里的金额到底是多少比例，大家一定根据公司员工的具体数字去测算。我们这里假设测算下来是4600元。底薪是2500元，那么“第一单”的提成的金额为2500元，这个2500元怎么来的？

这里将技巧教给大家，平均工资4600元-底薪2500元=2100元，我们将“百分位”的数字取“5”即可。如果算出来的结果是2200元、2300元、2400元，我们这里全部取2500元。

我们这里再给大家算另外一个类型，假设算出来的差额数字是2590元、2640元、2780元、2810元、2920元，如果算出来是这些个数字，那么还是取2500元吗？不是的，那么就要把这个金额全部进位到3000元整即可。也就是这些数字“百分位”上的5、6、7、8、9自动进位到3000即可。

其它类型的数据按照上述两种方法类推即可。

那么，为何第一单的提成要给他们这么高的提成呢？其实就是为了确保他们完成第一单后，能够拿到原来做客服岗位的工资，确保他们的“安全感”。

不知道各位HR伙伴有没有学过心理学和“马斯若需求”理论？如果学过的话，就会知道，一个人的安全感来自于他内心的“自信”与内心“安全”。

作为员工来讲，当他获得一个订单后，即所谓的第一单后，就可以拿到原来干客服的工资待遇，那么他肯定会感觉到有安全感，而且公司在第二笔订单、第三笔订单……第N笔订单，给予更多的“叠加”提成，正所谓干的多，就会拿的多，你觉得员工还会排斥你公司的做法吗？员工不仅仅不会排斥，甚至会主动申请调岗，毕竟做业务拿的工资要比客服高2-3倍，何乐而不为呢？

针对楼主HR的困惑：有近10位员工不愿意调整到销售岗，如果谈不拢的话，要离职的人员是不是按照N+1来赔偿？

笔者这里直接告诉这位HR，如果你公司采取强制辞退的手段，霸王硬上弓的方式辞退员工，员工会去申请劳动仲裁，变成违法解除劳动关系。如果违法解除，就变成2N的补偿金了，你说的N+1是不成立的。

所以，当笔者看到这个楼主HR说N+1的经济补偿金的时候，就知道这个HR在劳动法这块属于一个“零”基础状态。如果什么都不懂，就认为N+1是合理的，请问你的法律依据是什么？

再说了，劳动合同法也没有规定是N+1这个补偿金，你说的N+1这个补偿金，是依据的哪个法律体系？依据的是哪个司法解释？劳动合同法规定的经济补偿金就是N，最多是N+0.5个月【法律依据是《劳动合同法47条》】，没有N+1的说法。

总而言之，公司要想大家去做销售，心情可以理解，但是千万不要霸王硬上弓，法律是赋予公司有权利调岗，但是一定要协商一致，而不是采取强制手段。

故，调岗可以通过高提成去实现！你公司制定的政策超级诱惑人，如果连你们公司的“傻子”都愿意去干这个工作，还需要你HR费力、费神地去强制调岗吗？

如果大家有不同意见，可以在评论区点评！

（作者：沈冬青）

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