许多好友询问知信行者，如何把逆向思维技巧，运用到自己的销售工作中？
别开玩笑了，销售需要啥子技巧，销售不需要任何技巧？
公司给你培训的所谓套路，都是又坑人，又无用的技巧。
为什么培训课程你学了那么多的套路，销售模式，应付客户拒绝的话术？
等见到客户，你还是不知道说什么，签不下单，赚不到钱？
最牛的销售，就是没有销售！
实事求是，站在客户的角度帮助客户解决问题，比任何套路都要来得有效。
你有过朋友借了你的钱不还，你去要债的经历吗？
你会和你的朋友怎么说？
小心翼翼，委曲求全，编造一些似是而非的理由……？
我家人生病需要大笔钱治病，你先把钱还给我吧。
自己家要买车买房，孩子上大学要交费，家里要装修，自己生意要资金周转……？
或者以退为进，直接向欠你钱的朋友借钱？
这些方法都不对！
不但钱又不回来，还很容易把朋友变成仇人。
最好的办法，就是像小孩子一样，开门见山，直截了当。
还钱！
你看小孩找别的小朋友要回自己的玩具，就是这样，没有任何心机在里面，直截了当去要就是了。
你不需哀求，也无需生气，更没有必要趾高气扬，高人一等，只需要站稳自己的立场，直接开口就好。
你需要注意唯一的一点就是：千万不要和对方耍心眼，找理由。
因为钱本来就是你的，欠债还钱无需理由！
人性当中最隐秘的真相，就是你一旦找出借口去要钱，本来是还钱的问题，就变成了其他的问题，搞得更复杂了。
比如：你说自己生意要用钱，对方会说都是好朋友，你生意那么大，还差这点钱？
你说家人生病，他比你编出来的理由，只会更惨……
无论你编造什么理由，对方都能胡搅蛮缠，给你搅和成不是还钱的事，就变成了毫无意义的辩论。
往往最后还要给你来上一句……
我又不是不还你，这么着急干啥，真不够意思！
不要忘了，欠钱人的借口，永远比你要多。
直截了当，光明正大，磊磊落落，直接要求还钱，比啥招式都要好用！
退一万步，即使对方真的不还，你也花钱买到了一个“真正”认识朋友的机会。
做生意，谈客户，搞销售，和借钱还钱的道理一毛一样，没有任何区别。
你根本就无需，给你的客户使用任何花招，布下任何套路。
因为能在市场上混的客户，没有几个是傻子。
做销售的高手，往往只用两种思维模式，就足够了。
一个是要，一个是给！
一个被动，一个主动！
人性骨子里的本质就是趋利避害，或者知信行者说得再直白些，每个人骨子里都是“贪”！
无论你现在从事任何行业，销售任何产品，在你的客户脑袋里，其实只有一个字“要”。
要折扣，要优惠，要有用，要有价值，总之你的客户就是要有占到便宜的感觉。
逆向思维很简单，作为销售人员你就是“给”。
你要给得清清楚楚，明明白白，光明正大，光明磊落，给到你客户占便宜，极度超值的“感觉”！
销售活动中，最垃圾的就是给“钱”，给“物”，给“返利”。
网络社会，最有价值的就是，虚拟无形的价值。
小丁最近在谈一位大客户，偶然听说客户的孩子今年要考大学，平时谈论的都是高考，择校，选专业的话题。
小丁提前通过大学同学整理了一些资料，自己又上网查询。
把客户曾经提到的一些高校简介，历年录取分数段，招生政策，填报志愿指南……
分门别类，全部整理出来，打印成册一共三份，送到客户手中，同时给到客户电子模板，说是便于客户和爱人孩子一起查看商量。
小丁送出的多数礼物，都不花钱或者很少花钱，但都走心……
最后小丁给客户签订的合同是最低价，公司利润的最低点，客户高度满意。
令人意外的是，客户承诺每次通过小丁公司订货，都会给到小丁一定的“补偿”！
公司其他业务员看到的表面现象就是，小丁每个月都是公司销冠，但是合同价格都超低，甚至不赚钱。
背后，都在悄悄夸赞小丁“煞笔”！
殊不知，小丁赚到的是公司的年终销冠奖励，客户的“补偿”，还有自己最隐秘无形的日后人脉价值。
对于公司不亏，客户占到了便宜，表面自己最吃亏，其实……
只有小丁自己内心中明明白白，自己输了也是赢！
销售的最高境界，就是没有销售，踏踏实实为你的潜在客户贡献价值，提供营养。
光明正大，“给”到你客户最想要的，就是最好的营销！
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