水果销售方案怎么做，发展代理商的销售方案怎么做？

投稿用户 • 2022年9月30日 am1:32 • 营销思维 • 阅读 327

“行动计划”是打开主动销售之门。

昨天在OMK课上，我将“行动计划”这个词重新定义了一下。今天更要展开谈谈什么是“行动计划”？为什么很多销售的行动计划都没有效？

“行动”是动词，是行为，动作。“计划”是对还没有发生的事情一个期望，而“行动计划”就是通过行动达到这个期望值。如果这样，这个行动必须要有目标，有时间节点，也有具体期望的结果。

“销售阶段”是销售引导客户从没有兴趣到最后签订合同的过程。因为这个过程也是客户做出“采购决定”经过的心路历程，这个心路历程基本上都是大同小异。

因此，作为销售，每次推进客户最终签订了一个合同，整个过程也都是大同小异，我们叫它为“销售阶段”。过去我们忽略了一个很重要的元素。

“销售阶段”里没有一个“阶段”是有时间的，0%阶段平均6周，20%阶段平均3周等等，这个因行业不同，因客户不同，时间长短有很多差别。好比购买大型基建，每个阶段可能用年做单位，而电商的销售阶段可能是用秒做单位。

但无论什么行业，销售阶段一定存在，每个阶段一定有一个时间。昨天的课，开始时从一个销售小白的经历提炼出他过去的“销售阶段”，然后每个阶段也找出平均需要花的时间。

对小白客户来说，他的销售阶段前后都是16周。每个销售阶段都有目标，行动，期望的结果，加上每个阶段需要的时间，这个就是销售的“行动计划”。

“行动计划”就是销售主动去推动“销售阶段”进度的抓手，在不断执行“行动计划”的过程中，计划里的细节不断成为结果，结果与计划的差异分析也成为调整以后“行动计划”的基础。

下周我们就正式开始“建立”一个commit report，销售建立commit report的钥匙就是行动计划。未来三周基本就是做这件事，希望到课程结束之前，对commit report的真正意义都会有充分的理解。

好，今天就说到这里。谢谢

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